【资料简介】

救命的软木塞
---人寿保险的价值
         在人寿保险行销中，常听客户讲，对保险不感兴趣，或不需要保险诸如此类的话。这时你若能很好地运用下面的故事，一定会有收益的。
          
先生，假使我的袋子中有个软木塞，此时此刻您出任何一个价钱，我都会卖给您。
但是您可能一分钱都不会给我， 因为您不需要他。
    
       假设这个星期天的早上，您和妻子正在享受一个轻松的钓鱼假日。您全家漂在海上，这里离岸有几公里远，旁边没有别的游客。您的妻子正在看书，您正准备鱼饵要钓鱼，小孩正在帮您——突然，您的船不幸漏水了。您开始把水舀出去，大喊救命，不过，一点用也没有。没有人听见，您又无法堵住漏洞。船渐渐地往下沉。这个时候，我坐直升飞机飞到您的上空，给您送去这个软木塞，他刚好能够堵住那个漏洞。
        我若问您出多少钱买这个软木塞，您一定会说要多少就出多少。
    
      为什么这个软木塞那个星期天意义如此重大，而有时却一文不值呢？
      很简单，因为您需要它，它能救命保命——还有什么比这更重要的？