【资料简介】

春节营销转介绍话术
1、转介绍的优势
2、克服恐惧心理，大胆要求转介绍
3、向谁要求转介绍？
4、要求转介绍的话术
5、演练过关
目的：
    讲师通过讲授、组织演练过关等方法，教会业务
员做客户资源整合，明确假日拜访的目的，掌握假日
要求转介绍话术，帮助业务员假日期间做到准客户和
准增员名单倍增。
授课要求：
    熟练掌握、演练过关

 转介绍是寿险营销生命和
组织生命得以延续最重要的方法
特性：利用他人影响力，
  延续客户和增员来源，建立口碑
转介绍的优点
转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户
    和增员对象
可信度强，销售、增员成功机会高
客户又从众心态
获得再次转介绍的机率高
业务员所受拒绝的可能性小
建立成熟的目标市场 

过去你向客户要过名单吗?
一家权威机构对四千名以上的客户做了调查:

     客户说的最普遍的一句话：

    ——他们并没有向我要求介绍名单
怕自己不被客户接受
怕客户不乐意
怕自己应付不来新客户
    ——怕一切不可怕之事
主要原因:

如果你也是这样，
千万别错过了假日转介绍的好机会
因为，
此时客户心情是一年中最好的
心情好，
便事事时时想要与人为善、助人为乐

战胜恐惧心理的方法很简单，
那就是熟练地向客户说出下面这些话

    真的十分感谢您对我的信任和工作的支持，能够选择在我这里购买保险，有您的支持，我对这份工作就更有信心。在春节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的礼物）
   （帮客户检视保单）
   恭喜您全家拥有周全保障，象您这样有超前意识的成功人士，一定会好东西与好朋友分享，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。

  对刚成交的客户说(客户介绍)  

  对已成交较长时间的客户说（客户介绍）   
    真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。在春节节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家节日快乐，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的新春礼物）