【资料简介】

春节从业心态分析与对策
一、目前业务员的心态及现状

二、业务员选择方向分析

三、面对现实

  一、目前业务员的心态及现状

主要有三大类：   -----平稳发展型
特点：
1、主要为老业务员且业务保持较好的，经过去年的波折还挺立，
应已成为公司重要的资源；
2、一批组织发展尚可但个人业务在公司中上水平的主任，应该
是这种类型；
3、这一类型的业务员觉得续佣有一、二千，每月再稍微做点业务，收入比上不足，比下有余，工作又自由，何必这样累

建议对策：
1、多给荣誉
2、定期交流
3、让他们多提一些好的点子（业务、激励方面）

-------起伏不定型

特点：
1、容易受情绪、业绩的影响，也容易被别人影响，这部份占到一定的比例
2、容易把自己的情绪带给客户，而且平时喜欢为自己找借口和理由，以致于业绩也是随着心情的变化起伏不定

建议对策：
1、经常谈心，沟通
2、分析其优缺点
3、强化保险工作的好处与适合之处
------消极等待型

特点：
1、上班考勤不好，业绩刚好做到维持
2、以续佣应对考勤扣款，还有结余
3、表面很正常，但实际是定时炸弹
4、大单做不来，小单不愿做
5、平时牢骚满腹，大众广庭下讲消极话


建议对策：
1、通过交流，使其认清形势，不进则退
2、要求严格，进行基础管理
         二、业务员选择方向分析

根据目前业务员重新再择业，主要有以下三个方面：

应聘单位（简称打工）
应考虑问题：
1、学历的要求：
     具目前的行情，本科待遇为-----2000元左右，大专为----1200左 右，高中为-----800左右
    请问你在哪一档？
2、行业的需求：
销售行业-----（想突破）考核业绩，按提成（与代理人差不多，
           但远没 有代理人刺激），    且需要一定的环境
公务员-----有背景，有学历要求（公务员考试除一般外要
           求本科以上），有年龄限制
办公文员-----（想安稳点）要有组织能力，文笔较好，电脑水平
           （业务员大多数不会电脑，别说触网）

219人
人员学历结构
我司业务员以高中学历为主.
       人才市场各行业岗位薪资及学历要求一览表
自己开公司（俗称老板）