【资料简介】

新春七天乐系列早会
第四天
本周早会由我们带给大家！
大家新年好，我是xx公司“新春7天乐”的主持人，快乐家族，我们的口号是：新春七天乐,——
签单拜访都快乐，耶！
（由全体业务伙伴来接话，调动氛围）

先来热个身，有请咱们的动感组合带来快乐晨操——
****！

司 训
诚实守信   专业高效
令行禁止   友爱尊重
务实创新   真情服务
生命价值   携手提升


春节期间拜访牛人榜
姓名：刮刮卡*份          姓名：刮刮卡*份
姓名：刮刮卡*份          姓名：刮刮卡*份
姓名：刮刮卡*份          姓名：刮刮卡*份
姓名：刮刮卡*份          姓名：刮刮卡*份
姓名：刮刮卡*份          姓名：刮刮卡*份



       热烈恭贺：***与春节期间，成功发放刮刮卡*份，成为营业区拜访牛人！

置换为分享人照片

春节期间签单牛人榜
姓名：业绩                      姓名：业绩
姓名：业绩                      姓名：业绩
姓名：业绩                      姓名：业绩
姓名：业绩                      姓名：业绩
姓名：业绩                      姓名：业绩

       
      热烈恭贺：***于春节期间，喜签富贵花*件，成为营业区签单件数最牛人！

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       热烈恭贺：***于春节期间，喜签富贵花***元，成为营业区签单标保最牛人！
     
置换为分享人照片

春节期间增员牛人榜
姓名：增员*人                  姓名：增员*人
姓名：增员*人                  姓名：增员*人
姓名：增员*人                  姓名：增员*人
姓名：增员*人                  姓名：增员*人


      热烈恭贺： ***与春节期间，成功增员*人，成为营业区增员最牛人！

置换为分享人照片
所有交单的、交刮刮卡或有增员的伙伴均可参加（此环节营业区自定也可以进行刮刮卡抽奖）

开单有礼
抓的越多，越牛气！

春节期间各位也一直在拜访，各位辛苦了！怎样拜访更有效呢？下面请xxx带来专题“有效面谈”
一    第一次面谈
二    递送计划书
三    有效促成
1  初次见面的良好印象
2  交谈过程中快速有效地说服力
3  强有力的有效促成
任何营销人员与客户的成功销售
都离不开    大原则
适用对象：第一次拜访的准客户
采取方式：打探式
准备事项：
1）客户基本信息的了解，
       如：工作时间、作息习惯；
2）工具准备：
       如：展业资料、笔、投保书等；
3）心理准备：
       绝对不能抱着签单的决心去见客户；
4）形象准备：
       最得体的形象、最美丽的微笑
       让客户看到我们的改变！
面谈要点：
1）寒暄赞美，如果是陌生客户，要建立亲切 感；
2）学会察言观色；
3）充分掌握客户的详细信息，了解其收入情况、未来的担忧等，为制定计划书奠定基础；
4）通过保险故事的讲述，将话题引到保险上，让客户产生危机感。


王先生夫妻俩是我的一个朋友，告知他们我在做保险之后并没有直接让他们买保险，有一次去拜访他们的时候，只是说去看看他们。在拉家常的时候我故意将话题引到我们另外一个共同的朋友身上……
我：“你最近去看刘老板了吗？”
王：“有一阵子没联系了，他现在生意做得怎么样啊？”
我：“唉，他前一段时间查出来得了鼻咽癌，现在在化疗呢！”
王先生夫妻俩都很吃惊，我又接着说：