【资料简介】

春节送“福”
为啥送?
新员工积累准主顾(主顾开拓)
老员工开发老客户(服务行销)
    最经济   最实惠   最没有拒绝的服务。
节前送“福”  = 8 次电话
                          = 4 次回访
                          = 2 次生日礼物
                          = 1 次饭局
您自己说了算。
今年新开发的新保户。
以前承保的老保户。
去年送过的客户。
方圆几里（小区）的邻居。
亲朋好友。
影响力中心，目标市场的准客户。
请整理你的客户档案，工作日志。
送给谁?
已买保险的客户：（感谢+祝福）
         客户先生：您好！感谢您平时对我的支持，在以后的日子里，我将竭诚为您服务，这是新华人寿送给您的新年祝福，祝福您和您的家人身体健康，龙年吉祥………。
未买保险的客户：（祝福）
         客户先生：您好！非常高兴与您结识，希望在不久的将来，我将有幸为您服务，这是新华人寿送给您的新年祝福，祝福您和您的家人身体健康，龙年吉祥………。


怎么送?
送“福”是没有拒绝的拜访！

送“福”是经济实惠的服务！

送“福”是回报丰厚的行动！
春节拜访八大优势
  传统的中国是一个农业社会。按照传统的日历，全年分为24个节气，每个节气是15天，总共是360天。最后还剩5天。为了放松一年辛勤劳作的紧张；为了庆祝一年的丰收；也为了祈祷新的一年的风调雨顺，就把这5天定为了全年最盛大的节日----春节。
春节的起源
优势一：客户在家容易找。
  客户在家不上班，有时间聊天。
     
优势二：收入丰富消费高。
  春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。
优势三：走亲访友介绍好。
  在交流，欢笑中既可以介绍公司和产品，也可以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。

优势四：规划未来时机好。
  辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来。而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。
优势五：温馨祥和气氛好。
  春节客户心情好，有利于一次促成。

优势六：外出归来话题多。
  外出工作，上学的客户回家过春节，话题多多。
优势七：公共场合服务好。
  春节前后公园，商场，小区和广场等公共场合人气旺，适合市场调研等方式展业。

优势八：转换工作增员好。
  新年新气象，对于对现状不满的人可以说是介绍我们公司的大好机会。
春节期间展业话术集锦
1.又长了一岁,我们是否应该为自己的养老金考虑一下.
2.过年每个孩子都有红包,如果您选择了我们公司的理财险,不仅每两年有钱拿,每年都有红包,用一个小红包换一个大红包,很划算的!
3.小姐:春节到了,您看您一家人和和美美多幸福呵!不如趁这个好日子,为您一家人来一分全家幸福健康套餐,多有意义!全家有保障,年年都无忧.
4.送小孩压岁钱只能花一时,赠小孩一份保险可以用一世.
5.现在年轻,工作繁忙,过节只想在家休息一下,以后年岁大了,在家享受天伦之乐,一定会想出去看看,轻松轻松,对吧?我给您设计一份计划,保证您能实现这个梦想.