【资料简介】

春节也是平常月
春节最忙碌的——
零售业
交通业
餐饮业
美容业
娱乐业
水电气
……
最忙也意味着最赚钱
我们、队伍的可能想法——
“忙”了一年了，疲惫……
开门红承受的压力太大
客户减少
过年不好意思讲保险
放松的心理
……
队伍的现状——
开门红有收获，但收获不大，骨干收入提升不明显，不足以抵御诱惑
组织架构组建匆忙，非常脆弱
新队伍的特点，你放松你的下级更放松，队伍根本就没有拜访量，节后收心难上难
开门红不尽兴
紧张下的放松意外着死亡，我们必须精心呵护我们的队伍，关心他们的收入，笼络人心
春节，我们的优势——
春节是客户心情最愉快的时候
客户最闲雅的时候——你闲，你的同业最忙
客户最有钱的时候——不交给你就交给银行
春节也是业务员花钱最多的月份
500万酒会待收，200场酒会的客户待促成
产品停售——无锡70%的占比
同业面谈最好的时候
选择新职业——增员的最好时候
春节也是平常月——
1月：方案、基本法利益、聘才
公司不会因为是春节而放宽聘才的考核
心理一放松，收入全泡汤，两个月去调整
正常月正常收入
春节推动的主线——
全月：XX之星300颗
方案：围绕XX之星，业务员、服务部经理
对象：新人转正、转正、主管
动作：2场公司酒会、个人酒会
产品：XX
节奏：12日100%达成预收目标，25日达成30%
新增：1月330个试用业务员承保214万，3个月内新人266万

借产品的力 借公司的力
借市场的力 借大家的力
借客户的力 借家人的力