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开门红营销之组织发展攻略
                     
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让组织发展成为开门红的根本保证
增员系统的构建
开门红组织发展攻略
常见问题解答

让组织发展成为开门红的根本保证
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1
当营销战略目标明确，营销方案已经制定，要取得一场战役的全面胜利，关键在于有没有一大批前赴后继，骁勇善战的士兵。
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问题和思考
在今天的市场营销管理中，渠道制胜，渠道为王已经成为共识。
作为寿险营销中的个人业务如何建立渠道，运用渠道，维护渠道呢？
5
今天的人寿保险所面临的问题
有人不一定有保费，但没有人则肯定没有保费。
自从1992年中国大陆有了个人寿险营销以来，增员和组织发展便成为了永恒的话题。但是在今天，增员已经成为各家寿险公司在业务增长方面的瓶颈，增员已经成为各家公司亟需解决的首要问题。
但是在问题解决之前，也许我们还是应该静下心来仔细想想以下这些关键问题的答案：

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为什么绝大多数寿险主管和经理的团队人力没有自己的客户数量多？
问题一：
7
事实
寿险市场上99%的团队主管下属成员不足自己客户数量的十分之一，只有极少数领悟了其中真谛的成功主管才能成就卓越。
这些成功主管们都能娴熟并坚持地使用正确的增员程序。

8
为什么寿险营销员认为业绩比增员好做，宁愿多见客户却害怕增员？
问题二：
9
事实
由于组织中缺乏系统的增员训练以及正确的增员程序，使得寿险营销员在引才、选才和育才等诸多环节上出现瓶颈，产生了错误的观念。
同时，这也跟我们在增员工作的组织、宣导、激励、训练和绩效评估上的管理有着密切的关系。
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为什么寿险营销员不能有效地吸引有志青年加盟寿险业？
问题三：
11
事实
第一，由于我们在选才上缺乏标准或者不执行标准，导致营销员人均产能低，多年来月均佣金收入一直徘徊在低水平而缺乏收入上的吸引力。
第二，各寿险公司在增员训练上的观念、方法和技巧还基本停留在九十年代的水平，缺乏创新与突破；同时缺乏专业、系统的增员培训等都是造成吸引力不足的重要原因。
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为什么寿险组织中人员老化， 青黄不接？
问题四：
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事实
各公司普遍存在重保费，轻培训；关注保费业务的增长，忽略组织和文化的建设。长此以往，导致团队主管会做保单不会增员，会做主顾开拓和客户服务却不会做团队建设和维护。新增量不足加上流失率高，使得团队人员老化、青黄不接。
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为什么寿险组织在选才、育才、留才和用才上总是缺乏系统和科学？
问题五：
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事实
首先是大多数寿险公司没有一套可执行的专业增员系统，也缺少相应的培训和辅导；同时，大多数寿险管理者也并没有去探索和实践这些科学的方法。
其次是有方法和系统，但寿险管理者没有坚持执行；