【资料简介】

春节团队凝聚力工程
一、春节前后业务员的心态
二、节前、节中、节后该做些什么
三、几项团队凝聚力工程方案
一、春节前后业务员心态
节前业务员的主要心态：
1、天气这么冷，才一月份时间还长着呢，慢慢来
2、一年忙到头，年终奖也有的，过年的钱不用愁，先给自己放个假提前准备过年吧
3、许多客户说过年时再说，那就等到吧
节中业务员的主要心态：
1、春节大家忙于走访亲戚朋友，加上难得有机会睡个懒觉，在一起有时又搓搓麻将，几天时间一晃就过去了
2、春节期间不般不会去陌拜，而亲戚朋友即使在一起也不一定讲保险，怕拒绝
3、有些人说等过了节有剩余钱再买，那过了节就去拜访
节前业务员主要心态
1、心还未定，意犹未尽，给自己再放几天假，反正不会
差这几天
2、春节期间在互相交流过程中，发现保险行业太辛苦，赚钱不多，自己准客户又少，还是换个行业吧
3、等过了元宵节后一定好好做业务，还是再休息几天

……….

一年之计在于春，一日之际在于晨
二、节前、节中、节后该做些什么
节前该做：
经理：作为经理，是部门的领头羊，指路人，可以做些人性化工作：（1）在大年三十给部门每位业务同仁发一份短信息（2）进行家访，对象是主任、绩优业务员、和部门生病的人员
主任：作为主任，要学会关爱组员，更加要做好组员的人性化工作：（1）对每位组员进行家访，感谢家属对工作的支持，稳定组员对行业的信心（2）可以在节前召集组员一起吃年夜饭，团团圆圆过新年（3）也可以在大年三十的最后时刻给每位组员发一份短信
业务员：客户是我们的衣食父母,做好客户和准客户的节前服务。
节中该做：
经理：（1）大年初一，营业部经理给每位主任和绩优业
务员打电话，感谢他们一年来对营业部的支持（2）在初
五那天，开个主管新春联谊会，希望“财神爷“给大家带
来好运，把今的计划、目标刻在每个人的心中。

主任：（1）主任在春节期至少给每位组员打二个以上的
电话，关心和爱护他们（2）不妨小组几个人选一个好日
子集体拜访，晚上在其中一个组员家中聚餐（3）千万别
忘了的给你的客户打开电话，新春问候或祝福
业务员：新春是与客户交流的最好时机，不管自己如何
忙，一定给你的上帝打个新春祝福的电话。
节后该做：
经理：作为部门的核心人物，一定要做好节后的收心工作
（1）新年新气象，从上班的第一天起给业务员营造一种好的氛围，可以开个“新春早餐会”，在轻松、愉快的环境中交流过年的情况，谈谈今年的打算。
（2）以迎新春茶话会的形式举办“创业说明会”，提高主任和绩优业务员的增员意愿。