【资料简介】

做保险要问清自己的心
授课背景
一、入司时间短
二、技能不足
三、经验不多
  总之，因为没有问清自己的心，没有看清脚下的路，所以，也许一块金子在还没有被开发出来就被当成石头扔掉，也许一口水井还没有挖出水来就放弃了，也许离成功的距离都可以量出来了你选择了失败。
用心回答我几个问题
一、入司之前，你为何而来？
二、入司之后，你为何而做？
三、现在，你为何而来？
再回答我几个问题：
做保险难不难？
为什么？
你都碰到了哪些难事？
如果大家所说的这些都没有，做保险简单了吧？
那么，你还有机会进入保险公司吗？这么轻易的工作，就象弯腰就能捡钱的工作，这个世界上有吗？
有人说，做保险靠激情，没错！但我要说，做保险仅有激情是不够的。是激情回归的平和，是拼搏铸就的坚韧，是无数次实践炼就的专业，是强烈的企图心引发的勤奋。

当你拥有平和、坚韧、专业和勤奋，你所遇到的挫折和困难就显得那么微不足道！

所以，问清自己的心，看清脚下的路，掌握成功的方法，冬天来了，春天还会远吗？
纲    要
一、保险营销人员的分类
二、客户的分类
三、问题的分类
四、如何让自己更快的接近成功
一、“我不行”型
二、 “无所谓”型
三、“尽力吧”型
四、 “一定行”型

一、成功是一种习惯
二、麻木是成功的杀手
三、为自己留有余地是阻碍前进得过且过的原因
三、要避免焦燥让我们的行为变形
一、保险营销员的分类
二、客户的分类
一、买了保险的
二、正要买保险的
三、死都不肯买保险的
买了保险的：经营好服务好这类客户，将会成为影响力中心，理念到位，有实力，是我们源源不断的客户中心。
将要买保险的：接触暂时没有购买意识的、说明要了解的、促成要掏钱的，转化为买了保险的。
死都不肯买保险的：弄清楚原因，扔到一边。（嫌钱多的，嫌钱少的，嫌狗不会下蛋的）
三、拒绝问题的分类
一、行业的
二、公司的
三、个人的（客户自己）
四、营销业务人员的
对于拒绝问题，要一分为二的看，也许我们最怕拒绝，但是拒绝当中就隐藏着机会。挑剔的客户就是即将要成交的客户，拒绝处理从接触一直到促成贯穿始终，而在这个问题上，专业就显得尤为重要。很多业务人员并未看清这个问题，从不分析自己的问题，而是给自己造成假象：
这个工作太难了，这个客户太难缠了，这个钱太难赚了，还是如何如何好……
把每一个拒绝转化为说明，在每一次说明中导入促成，在每一个成交后都心怀感恩：感谢客户的信任，感谢公司的支持让自己有一份收入，感谢自己又给大众送去一份平安分担了社会责任……
四、如何让自己更快的接近成功