【资料简介】

业务伙伴业绩不理想的原因

第四季度一仗怎么办？时间紧！任务重！
   产说会邀约客户质量差！
客户资源青黄不接！！！

军事实力的具体体现：
军火库的弹药是否充足！

业务伙伴业绩不理想的原因
复选
2011年四季度“小额家财险”保险卡拜访工具 
      在资源投入几乎为零的前提下，通过与公司推广小额家财险保险卡活动有机结合，基层公司加强制度经营、深入宣导“松鹤颐年”、瑞鑫、金尊等产品，推动活动量和积累准客户。
“颐养天年 阖家欢乐”
             --中国人寿小额家财险推广实施方案

为配合四季度国寿松鹤颐年年金保险产品上市销售，推动十年期业务发展，同时整合公司资源，发挥家财险良好的拜访工具，搭建营销团队客户积累平台，积蓄发展后劲，经产寿险总公司研究决定，在全系统开展小额家财险推广活动。 
一、活动意义

在中国人寿系统内推广小额家财保险卡，对于进一步加快互动业务发展，加深产寿险的沟通合作具有积极作用。对于寿险公司，配合“松鹤颐年”新产品上市，小额家财卡为营销员收集客户资料、拜访客户提供平台和工具，增加了营销团队准客户积累力度和活动量提升，为四季度业务发展乃至明年开门红业务发展打下良好基础； 

前期，江苏省南京市分公司产寿险公司积极协作，产险公司为寿险公司“量身订做”了小额家财险承保方案，因其免费派发给客户，家庭财产保险较之意外险更加具有吸引力，受到客户和营销员的欢迎，经过7、8两个月推广，非重复有效拜访客户34700次，实现新单保费收入3228万元。
活动时间

活动实施步骤 
（一）前期准备阶段
（二）宣传培训阶段
（三）销售、出单、打印、递送承保告知函阶段
        1、寿险营销员将折页发放给客户，并请客户填写资料，获取客户投保信息。
       2、寿险分公司指定工作人员回收回执，制作“小额家财险承保清单”，将电子版清单发送给财险公司互动专员。建议至少10个及以上被保险人、最长不超过一周提交一次（每提交一次，出具一份保单），各分公司可自行商定。


3、财险分公司互动专员根据“小额家财险承保清单”，填制投保单（投保人为中国人寿保险股份有限公司**分公司，被保险人为若干寿险客户），并与小额家财险承保清单一并递交财险公司业管部门。
4、此险种为见费出单保险，财险分公司业管部门收取保费后出单。
5、出具保单后，互动专员将保单递送至寿险分公司，同时打印承保告知函，通过寿险公司指定工作人员分发给相应寿险营销员，由寿险营销员递送给客户。

（四）理赔服务阶段
1、客户出险后拨打财险公司报案电话95519、4008695519或联系出险联络人，财险公司给予相应理赔服务。
2、财险公司非车险部、客户服务部做好理赔、报案等服务工作，同时和分公司非车部、客户服务部保持沟通畅通，以确保及时有效的服务。 
“家家乐”卡使用流程


“家家乐”保障方案
  
保险期限：2个月    保费:6元
家庭财产损失保险－保险责任
我们的家庭财产可能面临什么样的风险？
风 险                            风险源
火 灾                      现代家用电器的广泛使用，民用管道煤气或液化气的广泛使用
洪 水
盗 窃                      高档服装、家具、家用电器的集中
临时租房费用        房价的提高导致临时租房费用成为较重的负担
第三者责任            火灾、爆炸、高空坠物、小孩、宠物打伤、咬伤他人、招待客人导致客人食物中毒、客人滑倒等
存放于室内的保险财产遭受盗窃、抢劫也是家居生活中面临的主要风险之一。为了防范这类风险，人们采取一系列的安全措施，却仍然杜绝不了犯罪份子的罪恶行径。因此，购买一份含有盗窃险的家庭财产保险是十份必要的。
无忧型家庭财产保险的细心之处在于不仅提供物质损失部份的保障，还提供了一份全面的第三者责任保障。我们知道，一个人在生活中负责各种各样的责任，对父母有责任，对伴侣有责任，对子女有责任，对家庭之外的其他人也有责任。对家庭之外的其他人的责任，我们称为第三者责任，他往往容易被人们所忽视，因此一旦需要人们承担的时候，也最让人措手不及。既然如此，为什么不让无忧型家庭财产保险为您分忧解难呢。在保险期限内，在被保险房屋内因发生意外事故导致第三者的人身伤亡和财产损失，依法应由被保险人承担的责任，无忧型家庭财产保险按条款的规定负责赔偿。例如：
由于自家发生火灾、爆炸殃及邻居或过路人 ；  
由于家中的悬挂物脱落、高空坠物砸伤他人；