【资料简介】

2012春节营销策略
春          营
节          销
营          旺
销          季

一   四
年   季
好   彩
运   云
随   滚
春   滚
到   来

    一年之际在于春”，春节营销不仅仅是一个节点，更是一年之“大战谋势”，只有“春节蓄势”方能一年“势不可挡”。保险营销员更应认真努力、执着敬业，脚踏实地、全情投入。用良好的职业道德为客户提供最优质的服务。关键是“目标明确，勤于拜访”，扩大主顾来源，以质促单。  
 
如何做好假日营销
   节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。 来维护老客户、争取新客户，从而做到新年开门红。
春节营销的特点
  
之一： 
          春节是中国传统的阖家团员的大节，老百姓都非常重视这个节日，家家户户都会在门上张贴春联、“福”字，以图来年有个好彩头。人们也会拿出平时舍不得花、辛辛苦苦攒了一年的钱来购买年货，同时也都借春节的时机串门、拜年、互相问候、感谢亲戚朋友过去一年对自己的支持。
   之二：
    新春佳节是阖家团圆的好日子，我们可以更容易拜访到准增员对象。如回家过春节的打工族，就会受“合家团圆、天伦之乐”的亲情感染，产生回家乡工作的念头，为我们增员带来契机。
   
之三：
        春节期间亲朋好友间的聚会也多。忙了一年，亲戚、同学、朋友都有机会坐到一起畅谈去年的功与过、展望来年的大发展。大家边吃边聊，祝福声、笑声更容易使他们放松神经，被保险公司的待遇吸引。
    策略 策略一：生肖营销 策略二：情感营销 策略三：广告营销 策略四：组合营销 策略五：联谊会营销
策略一：生肖营销
    “龙年宝宝回馈恩情”、“迎接新生龙年宝宝“ 
  “生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，龙年卖龙子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。 而我们保险营销员更应该针对新生的龙宝宝以及本命年的人士，借助龙年推出我们的产品

策略二：情感营销       
       周星驰电影的经典台词是：以德服人。在罗百辉看来，企业促销，必须以情促销。纵观春节这一喜庆的节日，在整个春节期间，“情”字无时无刻不充斥其间，人们说的、做的总是与“情”有关。如果，企业能春节营销围绕“情”字做文章，必然效果喜人。     在春节前采用情感营销的方式，使产品变得更平易近人，销售额自然是有增无减，而且，对于消费者来说，这种蕴含了情感元素的商品，更显得有价值和意义。 
策略三：广告营销
      广告营销是塑造品牌效应最基本的营销方式，也是企业资金投入最多的环节。纵观2011年XX保险公司的骄人业绩以及累累硕果，不难看出客户对我们公司的信赖，我们保险营销员可以借助这一影响力来完成公司的开门之长红。