【资料简介】

复制四星的2 个关键
个人业绩
能够在寿险业留存并持续成长源自于：每月四件
营业组四星保费占比
四星人力产能占团队总业绩85%以上，做好四星推动是提升团队业务平台，稳定组织发展的基础
作为团队主管最想看到什么？
   团队人力、业绩双成长
作为团队主管最怕看到什么？
    组员脱落，业绩下滑
思考 ——
寻找有效突破口 ——
为什么组员脱落？      
为什么没有收入？      
为什么没有业绩？     
为什么没有客户？      
为什么没有访量？   





没有收入
没有业绩
没有客户
没有访量
没有目标
（先后增员不下30人，留存率不到20%）
我作为行业新人为什么能留存并快乐成长？
6年如一日，
以四星为目标，保持每月4件，
做四星成为一种固化的习惯！
个人成长的六个层次——
    在工作中复制自己的成长
在团队复制自己，培养四星

分析组员情况 ——
好高骛远，羡慕大单，忽视客户量的积累

一、二个月达成很简单，持续达成很艰难
根本原因：
    对四星没有正确认知，不够重视
观念1：大保单是从大量保单中产生的
观念2：四星是团队追求的荣誉目标
观念3：持续四星，是在寿险行业永续  
             生存的基础
复制的关键动作1：         
给团队正确的四星价值观 
复制的关键动作2：统一目标（1/2） 
基本目标：人人四星、月月四星
分解目标：
第一周达成2件
第二周达成3件
第三周达成4件
第四周补差、计划
检视目标：
每天打印营业组报表，提醒组员四星达成进度
重复目标：
达成四星，早、夕会及时分享，相互激励
将四星融入日常问候语言：“钻石会员，你什么 时间晋升顶尖会员？”
复制的关键动作2：统一目标（2/2） 
统一的目标让团队更有凝聚力，四星成为团队共同的目标，也成为团队的主流价值观
成功案例 ——
入司时间：2007年11月8日
原有职业：通讯行业市场督导
原来状态：心态浮躁，想签大单， 
            自我怀疑，即将脱落
现在状态：四星会钻石会员
            踏实勤奋，视四星为生命
团队四星情况 ——
营业组人力：5人 
四星会员：4人
组四星占比为80%
个人感悟

成为四星是团队最基本的价值观
复制四星是主管最基本的工作职责
课件采访与整理：总公司个人业务部  杨阳
让我们一起 ——
建立四星价值观，打造四星团队