【资料简介】

工作日志
什么是工作日志?
    工作日志  就是对每天工作情况的记录和总结 
         1  记录一定要正规，质量要好;
     2  每日工作无论再忙、再累一定要挤出时间来写工作日志，既是对一天工作的记录，更是总结和升华；
     3  根据一天的随手记录可以按时间、类别或其他进行详细有条理的纪录。        
         
写工作日志是一个良好的工作习惯              
 为什么要记录下每天的工作事项呢？      
工作日志对你今后有什么帮助呢？
  1  培养了严谨的工作作风。 
  2   工作日志梳理了工作条理，增强了思维的逻辑性。
工作日志的构成部分
1  每天工作事项的记录
每天遇到工作问题的记录，对问题处理情况的记录
工作的心得的记录
4  罗列能预想的第二天的工作内容      
怎样去培养写工作日志的习惯呢？
树立正确的写作理念 
2   形成固定的工作模式
3   预演未来，取消惰性
      寿险营销，就要从一个良好的工作习惯开始——工作日志。

   工作日志起步
熊清俨   
        23岁的百万精英
业绩持续成长、并达成百万的关键：
每天填写工作日志！
个人业绩状况
2007年9月26日，入司的第2天
记录我认识的每一个人
我的成长离不开主管每天细心的批阅
每个电话都有详细的记录
从业12年， 持续记录12年！
笔记本到工作日志，有几十本
1997年：简单的记录
2009年：详细、规范的记录
从业12年业绩情况
工作日志的功能：
记录、总结、计划
一、记录
电话沟通内容
短信沟通内容
见面沟通内容
记录电话沟通内容
自己与客户接触的程度，下次联系时间、方式及需准备的资料
如果电话沟通不顺畅，注明原因，并约好下次沟通时间
自己能够帮助客户做什么
客户专属短信内容，根据客户回复情况记录下一次联系方式及沟通内容
记录短信沟通内容
新客户：记录客户特征
—年龄段、兴趣爱好、公司状况、可支配收入、家庭状况、保障情况
老客户：记录客户的建议、经营状况及未来的规划等
  记录见面沟通内容
二、总结
分析客户资产分配状况
合理规划保险四大帐户
规划下次见面的切入点
三、计划
晨会内容
明日拜访安排
 —明日必须联系的重点客户
 —重点的内容画个框做个标记
好习惯成就人生
坏习惯破坏人生
养成固定的时间做固定的事情