【资料简介】

   许多伙伴害怕拜访，主要表现为羞于开口，其原因固然很多，最大的原因莫过于怕遭到客户的拒绝。可是，不开口就永远没有机会，遇到这种情况该怎么办呢？难道拜访真的那么难吗？
　　很多时候营销员羞于开口，是因为他们连自己都没有真正领悟保险的意义和功用，总觉得做保险不理直气壮。因此，多看书学习，多参加培训，多想人生面对的风险现实，真心领会保险的意义和功用，发自内心地热爱寿险营销工作，才能增强展业的自信心，开口的勇气也自然会提高。还要积累有关保险意义的展示资料，做为展业强有力的辅助工具，增强说服力。
      “天上不掉馅饼”。 世界上没有任何一项工作可以不经过辛勤努力，就轻易成功的。
       寿险营销是一份具有挑战  性的工作，需要有坚定的意志和强烈的自信，充分认识到保险营销是一份爱心事业，做为一名寿险营销员是高尚的，因而要充满自信。
      有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。
        每个人都对自己的家人拥有责任和爱心，要多在这方面与客户聊天，帮助客户开启他心灵深处那扇“责任和爱心”的天窗，大家都承载着重重的家庭之责任，还有什么羞于开口的呢。 
       “话不投机半句多”，要以客户为中心，站在客户的立场上思考，用心揣摩客户的生活态度和人生观，要找到与客户交谈保险的切入点，这比单刀直入好得多，客户也比较容易接受。
做为一名从事寿险营销的人来说，应当冷静地思考一下，1、自己为什么要来；2、我的目标是什么；3、怎样才能达到这个目标；4、最后拟定一个符合实际的，切实可行的“职涯规划”，这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助。
      有计划不行动一切等于零。关键在于付诸实施。但往往人又是有惰性的，尤其是在寿险行业，需要有很高的自律性才能完成计划。要学会自己给自己施压、下命令。同样，有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了。
        曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDRT会场的骞宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。
        我们也一样，每个人都可以找到最能说服自己、感动自己内心深处的动力，如：为了自己年迈的父母能度过一个安逸的晚年；为了自己的孩子上大学；为了提高和改善自己的生活品质；为了在寿险行业一展才华，实现过去未曾实现的人生价值等等。有了内心的动力，就有了开口的勇气。 
       人有时需要自己强迫自己。当自己找不到感觉，很茫然的时候，不要逃避,不要呆在家里,不妨强迫自己出去走走，其实你会发现当你真正走出去的时候才能找到感觉，想要去拜访的客户会一个接一个地出现在自己的脑际。
    营销展业最难的就是第一步，当你迈出第一步的时候，回头想想不过如此而已，接着第二步、第三步就容易多了。