【资料简介】

方向 速度 效益 
 组训的职责定位
   一道数学证明题引发的思考
一个等式                                   
两边乘以a
两边加上a2 -2ab
提取公因式                    
两边除以a2 -ab                         
定位不准，会使眼前的工作目的不清
        将来的发展目标不明
a=b
a2=ab
a2+ a2-2ab=ab+ a2-2ab
2(a2-ab)= a2-ab

组训的定位是什么？                 
组训为谁工作？
   

为领导而工作：你只能取悦他人一时，
             不可能取悦他人一世。
为金钱而工作：就象打球时眼睛只盯着记分牌，
                     而不是球。
为自己而工作：做喜欢做的事就是在享受工作，
                     哪怕挫折都当它是巧克力。
 子曰：
知之者不如好之者，好之者不如乐之者。

从公司层面
组训是销售队伍的
            训练师、指导人、辅导者
组训是营业经营的
            策划者、激励者、推动者
组训是公司文化和理念的
            宣导者、传播者、实践者

从个人发展层面
营业单位业务技术的工程师
                   教育进步的引导人
组织发展的推动者
                   竞赛激励的策划者
咨询情报的007
                  人际关系的维系者、调节人
自我训练的高手
……

从领导层面
组训是领导的
            幕僚
组训是领导的
             秘书
组训是全能的
            站者能讲，坐着能谈
            动时豪情万丈，静时思路敏捷

    组训是公司塑造忠诚干部的一个重要途径；是公司提升营销管理干部队伍专业化水平，坚持专业经营的关键步骤。

组训应具备的工作能力
行动能力    计划能力
训练能力    协调能力
应变能力    沟通能力
表达能力    创新能力     
泓扬文化
调研策划
会议管理
明确组训工作职责
活动管理
业务推动
协助增员
教育训练
负责衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动；
协助营业单位的部分制式化培训，不断提升业务员和销售主管的销售技能与服务水平，改善销售队伍体能。
协助营业单位增员
负责增员选择、评估
促进营业单位的组织发展
参与营业单位经营计划的分析、制订、执行和评估；
督导营业单位的经营目标达成；
推动营业单位的业务发展。

推动营业单位的销售活动管理
培养业务人员销售和服务的专业化作业方式
参与营业单位日常管理活动（包括差勤、早会、夕会、周会、报表及各种业务KPI经营会议）；
检讨关键业绩指标；
策划专项销售活动。

参与所在单位人员想法，情绪需求的调研；
策划、制订相关销售与服务策略。