【资料简介】

---营业区经营管理
报告纲要


目录3：营业区团队组织发展
目录1:XX营业区经营现状及工作思路
目录4：营业区工作目标及计划
目录2：营业区业务推动举措
基本法所要求的就是我们工作的方向！
以团队建设为中心
以基础管理为前提
以晋升推动为动力
以活动人力为根本
以提高收入为目的
目录1:XX营业区经营现状及工作思路
寿险业普遍规律：
只做业务，不增员的代理人在5年内有98%的脱落
革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是经理
不建立自己的金字塔就永远在别人的塔底下
目录1:XX营业区经营现状及工作思路
报告纲要


目录3：营业区团队组织发展
目录1:XX营业区经营现状及工作思路
目录4：营业区工作目标及计划
目录2：营业区业务推动举措
目录2：XX营业区业务推动举措
营销员工作三件事
出勤
拜访
记录
服务
转介绍
说明
签单
拜访
增员
目录2：XX营业区业务推动举措
基本节奏
基本动作
基础管理
Part 1——营销节奏
目录2：XX营业区业务推动举措
Part 2——基本节奏
月初1件
月中1人
月末达标
目录2：XX营业区业务推动举措
Part 3——基本动作
老客户回访
新客户说明
准增员访谈
服务
转介绍
说明
签单
拜访
增员
目录2：XX营业区业务推动举措
Part 4——基本管理
出勤
拜访
早会
活动日志
拜访卡追踪
辅导训练
目录2：XX营业区业务推动举措
目录2：XX营业区业务推动举措
1、做好营销员出勤管理
出勤是实现营业区实现工作目标的基础和保证，没有出勤一切无从谈起
明确营销员每天的基本工作，新客户拜访，老客户回访，填写工作日志，每天进行客户名单的有效积累 做好活动量管控，把向营销员要结果改为要过程，过程有了结果自然公道
2、做好会务经营