【资料简介】

PK竞争 营造氛围
        某网点为中型网点，历年“开门红”业务达成情况低。为了在今年“开门红”阶段，改变以往态势，快速拉动保险产品销售，达成全年任务40%。征得网点主任支持，客户经理艾生命与部经理、总监商榷，结合网点情况举办了“鸿运当头 生命送福”业务竞赛活动。本次活动通过网点内部人员的两两PK，充分调动银行人员的销售热情；通过时点的短信追踪、每周两次早会的战况宣导，营造“你追我赶”、“奋勇争先”的营销氛围；通过行长嘉奖令、绩优人员名单上墙、奖项兑现等方式，树标杆、表扬先进。
       经过一个月的业务竞赛，该网点“开门红”期间，取得了保险销售500多万，中间业务收入由去年的第十名提升至全支行第二，更重要的是全行人员销售意识和销售技巧得到了大幅提升。  
 案例   PK竞赛活动  营造销售氛围
（本案例适合于各层级网点）
           网点内部竞赛活动是营造网点氛围最好的方式之一，“开门红”、新产品上市、业务波动期（低迷期、高潮期）、年末冲刺等时点都是举办内部竞赛活动最佳时期。通过此类型活动的举办，在网点内部营造“你追我赶”、“奋勇争先”的销售氛围，同时对网点可再次进行销售意愿的启动。

案例解析
人员分工
沟通话术
   与网点负责人沟通：
            **行长，您好！从去年四季度到现在我们合作的都特别好，业务和同期相比有了大幅度的提升，但是也发现了一些问题。从去年四季度到现在柜员老师都有些疲惫了。现在正好是开门红时期，是一年当中业务最火爆的时候。我想您肯定不想看到我们在开门红期间业务有所下滑，也不想看到柜员老师过度疲劳。。。。您看能不能给我们个机会让我们来帮行里做个方案，再次提升一下大家的销售意愿？




配套工具
   竞赛活动企划案
   短信平台：
     1、勇敢的将士们，大家早上好！苦不苦，想想长征两万五；累不累，想想革命老前辈！不怕苦不怕累，宁掉皮肉不掉队！工作拼搏我最行，银保销售显神威！努力努力再努力，喜捧收获笑颜归！勤奋是我们生命的密码，祝大家今日能谱出一部壮丽的史诗！
     2、贺报！有志者，事竟成！今日**伙伴喜开17万红F大单！让我们相信自己！大踏步、大发展，人有多大劲，地有多大产！让我们向榜样学习，不断奋进！
     3、追求好像一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程；追求如同一架天平，它能称量奋斗者成果的重量；追求就像一把皮鞭，它能鞭策我们追赶人生的目标；追求犹如一面战鼓，它能激励我们加快前进的脚步！愿大家在最后时刻珍惜时间，再创突破！

 “龙虎榜”KT板（见图）
   行长嘉奖令
        **支行是我司的重点合作网点，通过公司和客户经理小艾的用心经营，银行各级人员对公司、产品高度认可，特别是红C产品，月均销售平台80万以上。今年我司进行产品转型由红C产品转为红F遇到较大阻力，虽然通过多次培训，但红F业务平台仍较低。为了帮助银行人员转变观念，充分认识到红F的优势，借鉴其他绩优人员经验。小艾与部经理商量，邀请其他网点的销售绩优核心人员去该网点进行经验分享，分享内容包括：鸿福的卖点、如何卖鸿福等。通过分享，银行的产品转型工作顺利完成，再次强化产品卖点，同时营造了热销氛围，目前鸿福平台已达到50万。