【资料简介】

春节如何谈保险
目   录   
1、过年拜访的优势
2、过年拜访的目的
3、过年拜访的理由
4、过年拜访的话题
贺卡
感谢信
走亲戚
拜访客户时机如何？
找什么理由拜访客户？
适合跟客户谈哪些话题？
                 
一年之    在于春
一年之     在与春
拜访优势
                 
时间充裕
竞争对手少
有充足的理由跟客户见面
客户心情放松，容易促成
可拜访平常不易见面的客户
可结识新朋友，获得转介绍

拜访目的
拜访理由
拜访理由
挂历、台历
祝福卡、福字
春联、绿色水果
小孩的意外险
…………

1、礼物切入
2、用心准备
3、时间掌控
4、注重细节
拜访话题
      以“过年是储蓄的好时机”、“如何正确规划年终奖金”等议题跟客户沟通理财观念，以鼓励将奖金作为日后储蓄之用，进而推介可以善用保险所具备的复利滚存效果，达到储蓄目标。
拜访话题
业务员：希不希望把这笔钱变大一点？
把孩子每年的压岁钱都做一个完善的规划，是可以帮助孩子一辈子的。如果不妥善规划，这笔钱不知不觉也就花掉了；倘若规划得宜，比如先用孩子的压岁钱帮他们准备一份教育基金，10多年后就可以累积成为小孩的大学费用，这样不是很好吗？
拜访话题
小时候是爸爸妈妈给我们压岁钱，那你现在有没有给爸爸妈妈压岁钱呢？
虽然我们现在的生活压力很大，但是对父母的孝心可不能少。
其实只要我们存一笔钱到保险账户，每年都可以领一笔钱给爸爸妈妈，如果我们今年赚得多，就多存一点，那么领的时候也能多领一点。其实爸爸妈妈并不会在乎我们给他们多少，关键是要让父母知道我们的一片心意。