【资料简介】

为什么春节需要抓紧销售保险业务
  
 各个行业业务鼎盛时期（旺季）
   
酒店、宾馆、饭店、KTV、酒吧、服装卖厂、商场、超市....

黄 金 周

1：存款客户增多
闲钱、压岁钱、父母特殊礼品、子女赡养费、
意外保障、情侣保障、养老、时间空闲....

2：客户心理特点
心情轻松：减少抵触和戒备、但谈话方式不要生硬，呆板谈话内容融入春节气氛中
分析春节经营银行保险的优势
春节银保网点经营客户老客户-准客户

节日问候（手机、短信、拜访、QQ、小礼品）

若在网点（公司例好消息、个人成长、以及限量发行的新产品.）

更深层次：组织客户联谊会、卡拉OK、吃饭、
请求转介绍（影响力）或介绍其他产品
同样，加深与网点情感交流
我们的精神——敬业、执着

对产品进行有效培训——交流

进一步建立感情
   ——私聊（同业、兴趣、意见、个人情感）
          通过短信、QQ、吃饭、卡拉OK

春节网点客户对象
在做理财、而没有赚到钱.
在股市里摸爬滚打好多年，只赚指数不赚钱！
追求稳健，保守型客户
老大妈、老大爷
上班族    ......
排队等候存款（定期-转存）
想买理财产品

忌：莫谈生死身故
销售从拒绝开始、海量开口