【资料简介】
创业说明会的运作，最重要的就是前期的定位！
定位清晰，对当前的营销队伍而言，想要增员的目标群体清楚，就会有针对性的组织说明会、有针对性的进行训练、邀约、初步面谈，包括说明会现场进行发掘内心的搅动、促成！
定位确定之后，对现有市场上的人群有效划分、市场调查、群体特点分析以及相应的训练、宣导、组织工作就可以有的放矢，因地制宜、对症下药！
下表中，目标群体增员点分析，暂时仅包括五类群体，还岌有待补充完善。你的心思，我知道！希望能对大家有所裨益！

目标群体增员点分析
增员群体    群体特点    增员点分析    搅动（促成）话术范例    专场创说会主题
家庭主妇    脱离社会主流节奏；担心被社会淘汰    保险销售能让你跟上社会节奏、了解最新潮流、知道热门话题    1、想想你上学时什么样子，又时尚又摩登，怎么婚了才几年变成现在这个样子，想想真是替你不甘心！你真的了解，你的孩子将来会和他的同学怎么提起你？
2、、难道你的未来就是做个永远在家的“黄脸婆”？老公做事业，孩子马上大了，都有自己的小团体，你辛辛苦苦的付出，谁又真正的属于你？！要为自己活一回！
3、你一天忙忙碌碌的，有谁会说你创造了多么大的价值？真替你不值！
4、女人就是要有钱，收入决定你的地位！你是选择-过“手心朝下”的给钱的生活，还是过“手心朝上”的要钱的生活？
5、女人的悲哀——生命是厨房的、收入是商场的、财产是没有的、身体是老公的，只有雀斑和皱纹是属于自己的！好好珍惜每一天，活出精彩的自己！    “玫瑰人生”、
“活出不一样的精彩”、
“为自己而活”、
“女人就是要有钱”等
    在家相夫教子、伺候公婆，接触人群范围狭窄；忙于照顾他人，往往忽略自己    保险销售能接触到不同的人，了解不同的人生，做业绩有收入，还能免费学习、旅游，到各地享受不同的风景，同时也可以照顾到家人        
    从事繁重琐碎的家务，却很难引起社会和他人的认可和肯定    保险销售，可以充分体现你的价值，有业绩有收入，还有奖金、大型的旅游表彰会；领导、同事也都会及时地鼓励你        
    自己没有收入    自己挣到的钱想怎样安排就怎样安排，也不用看谁的脸色；照顾娘家很方便，想对自己好点都没问题        
职场人士    收入高低凭级别、资历，不完全看能力    保险收入全凭自己努力，不用看别人脸色、看经济周期，充分发挥个人能力、体现个人价值    1、有这样一份收入：不凭熬老资历、不看领导臭脸色、全凭自己打拼、不再论资排辈，你还在考虑什么？
2、有这样一份工作：晋升全凭自身能力、不再考虑各种关系、往上没有天花板，如果有这样的机会，你要不要试试看？
3、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅万万人，你接触的客户，就是你学习的榜样，增加收入同时提升自己，何乐而不为？！
4、在这个企业，你永远是一个螺丝钉，根本看不到整体状况，没有成长，更没有价值！为什么不“转换跑道”尝试新的发展？    “转换跑道、重新出发”、
“螺丝钉！NO”、
“晋升谁说了算”、
“几个萝卜一个坑？”
    几个萝卜1个坑，裙带关系、老板亲戚、客户关系，提拔谁都不好办    保险晋升，条件都公布，选拔标准公开、公正，全凭个人能力、投入程度、自律性        
    属于企业的螺丝钉，一般不提供转岗学习机会，眼界限制在一个小范围；几年甚至几十年还是这点事情…    保险销售要接触不同的人，可以从客户那里学习；公司内部更提供很多的培训机会，提供了个人成长的舞台，更是提升了个人价值；能力优秀更可以增强经营管理能力，带领团队打拼。        ...........