【资料简介】

春节增员话术
----动摇话术
*先生：你好！
    听你的朋友张强说，你原来单位因为效益不好，很多人下岗了，而你不幸也是其中之一，这就叫“女怕嫁错郎男怕入错行”。你想一想是怎么进入这个单位的？是不是由于行业选择了你，才会有今天的结果。而现在应该是你选择的时候了，这样才能将命运掌握在自己的手里，所以我觉得这对你来说其实是一件好事。就算现在你没有下岗，但你们单位现在这种情况要改变很难，不管你工作有多努力，你将一直处于下岗的威胁下。但你现在可以把握自己的命运去找一份收入高且安定的工作，正所谓“塞翁失马，焉知非福”。
        
针对下岗者的话术
*小妹：您好！
        王小妹，说实话，干你们这一行可真不容易，不仅要掌握一定的销售技巧，还要每天以笑容接待每一位客户。更何况据我所知工资并不高。可能只有1500元/月（可能还不到），同样与您相类同的职业，他们每月的工资甚至超过您半年的收入，而且没有你那么辛苦，不知你想了解一下吗？
针对商店里的促销员的话术
**先生：你好！
        最近，我听**说，根据国家有关规定，你要内退。说句实话，你心里肯定很失落，工资收入减少了，平时闲得无所事事。但听**说，你是一个很有能力的人，也很想多赚点钱。其实，这反过来给你提供了一次机会，说不定从此你找到了一 份收入更高的工作。现在正有这样一个机会，XX保险现在正在招聘一些有管理经验的干部，你干嘛不去试一下呢？
针对企业内退休人员的话术
**小姐：
        你好，我是XX保险公司的 张华，我是你邻居**的好朋友。从**处得知您是一位充满爱心，非常优秀的护士小姐。最近我们公司推出了健康险，公司请了一些医疗专家为我们开设了专题讲座，休息时也谈到了医务工作者的很多困惑，你们责任心强，付出多，但收入与个人的能力不成正比，工作时间长且要翻三班，职务晋升又要看领导脸色，我觉得这对你们这些专业人才是很不公平的。所以，很冒昧的打搅你，我因为接触的朋友很多，也许对你的工作环境变化有帮助。
针对医院护士的话术
**先生（女士）
        您好，我是XX保险公司的**，应该说我们曾经是同行，您是我长辈。
        在您的工作的营业部我了解到，您绝对属于一位有能力的人，但过去心里始终有些纳闷：象你这样长相不差口才不错还有能力的人怎么会做不下去了呢？
        现在新华发展越来越快，需要越来越多优秀干部，也有越来越多人看中新华的代理人工作，由于保监会对考证的要求越来越高，有个别新人已考了二三次还未放弃，因为他们知道放弃考试就等于放弃赚钱的机会。而您却将这份珍贵证书闲置着多么可惜啊！现在新华正好有个机会，不妨了解一下怎么样？           
针对同业（脱落人员）的话术
针对外出务工人员的话术
*哥：
新年好，一年不见在外面发财了吧？（寒暄）
（哪发什么财呀，给人打工吧……）
是呀，其实人在外虽然挣钱多但是开销也大，也存不了什么钱，更重要
的是根本就顾及不了家里面，要是在家就能挣到钱，谁愿意背井离乡呀！
*哥，你看你，在外面见识了这么多世面，能力这么强，就在咱本地也能
找到很好的机会的！
（哪有这样好的机会哟……）
哎，现在正好有这样一个机会——XX保险在招聘管理干部，不妨你去试
试看！