【资料简介】

产说会后续追踪
1、产说会已结束，你是否为还没有收单而感到郁闷？
2、问题在哪？
3、你是否已经做好后续的追踪？

有技巧的追踪
产说会举办后最核心的问题
－已签约客户保单是否回收进帐？
－未签约客户能否回访再次促成？
－参会客户可否变成转介绍来源？
保单回收、保费进帐
 意向签单客户
 毋庸置疑，对于已在产说会上签
署意向的客户，下一步最重要的工作，就是
如何将意向变为实际的保费。

时间：越快越好
跟进：打消客户的顾虑
重点：强调客户的缴费方式和保险利益  

    如遇到客户现场签署意向，却没有实际投保意愿的客户，不要再三催促，避免客户反感。同样感谢客户的参与和支持，同时要求客户转介绍，介绍其他人员参与到活动中来。
放长线
钓大鱼
 未签单客户
     会后需要对听完全场产说会，却没有签署
保费意向的客户进行回访，了解客户不签单的原因。
不签单应对招式：
1、经济原因的——可作为增员对象
2、产品不符合自身需求的——了解客户的真实想法，提供更贴身的保障计划
3、纯粹为礼品而来的——感谢客户的参与和对我们公司的关注，要求客户转介绍其他人员参与到活动中来。并告知转介绍其他人员参会，也同样可获得礼品。
聪明人能够在无奈中找到机会
 未听完即离开的客户
 会后主动与客户联系，不对活动本身和保险产品作解释，了解客户离场的真正原因，并做相关后续工作。

回访目的：
 感谢客户
 树立良好的公司及个人形象
 避免客户对一次活动的不热衷，导致今后对公司及类似活动的排斥。
谁都会有机会
会后追踪
及时追踪，不要不闻不问
分辨真伪拒绝，做好下次铺垫
掌握方法，事半功倍
       千万记得现场促成后的客户还是要反复拜访，就算多次拜访后没有收费成交，也要将它纳入客户卡中持续追踪。
       客户联谊会只是业务协助措施，真正的业务还是要靠业务人员到客户家中去完成的。
追踪越到位，效果越明显
追踪就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，伙伴就乘机跟进，最终让客户接受自己的建议。当然，好的效果有赖于各位伙伴的前期准备，细节决定成败，80%的成功来自于前期的准备和付出。
分享一些收单话术……
1、二则一法：您准备用自己的卡交保费？还是爱人的卡？
             您决定了没？是先给自己保？还是给孩子保？
2、礼品促成 + 强化购买点：
       我也知道像您这样的客户并不是稀罕这些礼品，其实最重要的是您购买了鑫尊分红保险以后，您和您的家人就拥有了一份终生的保障，而且还获得了我们公司的投资理财专家为您提供的长期的服务，拥有与生命等长的现金流，这才是最重要的。
3、说实在的,您是不是觉得把钱放到这里还有不放心呢?(您是不是对我们公司还有疑问呢?您是不是对产品还有不清楚的地方呢?您对我还有什么要求呢？)
找出客户拒绝的真正原因并处理,再次促成.
如果能找出
分享一些基本的保险理财话术…
一、钱存银行更方便
你说的有道理，存银行方便是方便，可是现代社会把钱存下来也不简单。我们常常是钱有多少花多少，想存点钱却常被强烈的消费欲冲垮，买保险可以令自己养成强制存钱的好习惯，我许多朋友都是这样的，你不妨试一试。
其实把钱放进保险帐户也一样方便，而且这个帐户只属于你自己，既不会被冻结，别人也不能领。再说了，保险帐户相当于活期存折、定期利息，如果你还有顾虑的话，可以把应急的钱放银行，把其他的钱存保险。