【资料简介】

寿险八重天
寿险第一关 不敢和熟人谈保险
刚进入寿险不敢和熟人谈保险,总觉得怕没面子,其实我们该明白我们送去的是保障和责任!我们只需要把他们当成普通客户一样按流程来就好!
乔吉拉德
你的缘故是别人的陌生，别把你销售生涯的第一笔存款送给别人。

让所有爱我的人，和
我爱的人
因我的存在，而
一生无忧，了无遗憾 ！
寿险第二关   没有目标市场
利用市场调查表，每天六访,完全靠勤奋来积累客户，并从中找出两三个重点客户进行培养，使之成为影响力中心.

 
当无缘无故为有缘有故，没有市场，创造市场！
寿险第三关 不被客户所信任
 客户不信任的不是不会讲话的业务员，而是太会讲的业务员。
 因为太年轻不被客户所信任，那就利用年轻的优势，用诚恳和微笑，用多次登门讨教让客户喜欢你，因为客户宁愿喜欢诚恳的年轻人,而不是太会讲的业务员.

客户对你的信任度与你去拜访的次数成正比
从业两年左右，遇到第一次低谷，好多客户总是不签单，越是这样越不敢出门，越不敢出门越签不到单，这时我意识到，现在要战胜的人是自己，只有让自己有信心才能站起来。这时，我想到了一个办法，将老客户的名单整理一遍，排出表，每天为三位老客户做保单整理，并重新为他们讲解条款。从他们那里找到自己以前签单的自信心.


寿险第四关   低谷时的奋起
老客户是治疗业务低谷心态低谷的良药!
      做了几年保险人均保费一直在3000元到5000元之间，总是没有突破，这时我做出了以下几个调整：
    1、话术调整
     以前是问你想交多少钱
     以前是讲请把您的朋友介绍给我
     现在问你想以后领多少钱
     现在是讲请把您的上司介绍给我
    2、心态调整
     以前怕把保费说高了客户不买
     现在想有的客户不买，是因为保障太低他没兴趣
   3、销售模式的调整
     以前：接触→找出客户需求 →针对需求建议说明
     现在：接触→ 找出客户需求→放大问题 →善用攀比→ 
              将单一保单销售变成家庭理财→针对需求建议说明

寿险第五关   件均保费的提升
寿险第六关   销售创新
电子保单的制作，巧用险种组合，推出旅游保险、爱情保险，开发三择一销售法，四次说明销售法，老客户回访说明销售法.
一些客户已经接触过好多业务员,他们对一些销售方法已经非常熟悉,甚至有些不耐烦.这时必须通过销售方法的变化,险种组合的变化,保险名称的变化来刺激客户的需求。
寿险第七关   大客户开发
先让自己进入大客户圈
     方法如下：
    1、经常出入一些高档场所，
    2、主动收集大客户资料
    3、经常向大客户请教问题
    4、送大客户保险
       送客户一些保额低的保险，而刺激需求。
       例如：大客户常讲，没时间、麻烦、不感兴趣等等，我就说那这样吧，我们今天用五分钟的时间把买保险的过程过一遍，我们看看麻不麻烦，所不同的是钱不用您出，我代表公司送您一份成功人士保险，只是保额与您不相称，请您不要介意。


寿险第八关   客户量的二次突破
当我进入XX人寿，刚开始我也想按原有的销售模式，慢慢成长，慢慢发展，但自从听了郑总的课以后，我觉得我想成为寿险业卓越的人，没有大的突破是不行的，这时候我想到了建立个人第二销售时间市场。那就是原有的工作模式、工作时间不变，在这基础之上，每天挤出一个小时，认识一个陌生人，这样，我坚持了半年，就又开拓了新的一百多人的主顾市场，我还利用“超市连锁经营模式”，找来几个影响力中心，以先付薪后介绍的方法，来调动他们转介绍的积极性。
我觉得一个寿险人在寿险之路上所能碰到的难关无外乎这八重!八年前谁也想不到有今天的我,只是我闯出了这八重关才有了今天!
我想告诉大家的是现在的您比八年前的我棒多了,您现在得到的资源比八年前的我多多了,更高兴的是我们都在XX人寿,您一定可以更棒!