【资料简介】

报告提纲

开门红目标
开门红节奏与重点工作举措
行事历
xxx万
工作目标
开门红目标
历史上的开门红带给我们的启发：
2011年开门红首日最高点xx100万，有二个营业区达到百万；
报告提纲
开门红思路与目标
开门红节奏与重点工作举措
行事历
开门红2011年12月节奏
本部XX之夜及启动
本部启动会
本部首场信息发布会
三家郊县首场信息发布会
本部XX之夜筹备
开门红启动筹备
职场企划及新产品学习
分公司XX之夜及启动
本部高品质产说会
零点行动
各层级规划面谈；
业绩追踪及产说会活动量追踪；
开门红2012年1月节奏
港澳游方案
主管活动率30%，活动人力进度30%
六千/一万二人力奖
六千/一万二人力奖
主管活动率70%，活动人力进度60%
港澳游方案承保截止日
日本游方案
欧洲游方案
汽车方案
TA上岗方案承保截止日
零点录单行动
主管活动率50%，活动人力进度45%
承保追踪
XX之星追踪
XX双星
本部高品质产说会及郊县小交会节点
蛟龙出海
锅士无双
浪漫港澳
风表龙姿
极致风情
龙腾虎跃
车行天下
夺飙龙城
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产品：两线作战—新产品上市，常规保费平台；
      重点出击—突出富贵满堂大单优势，重点追踪跟进；

人力：调动各层面增员意愿，对新人、推荐人与机构全面支持以确保人力增量，借助精英计划，
逐渐夯实人力平台。
产能：启动精英团队，锁定重点人群，冲高保费平台；

支持平台：以前期上春晚、春联台历主顾储备为业务来源，以新产品上市信息发布会及各种形式联
谊会为依托，短信营造销售和追踪氛围；

2012年开门红
金泰福培训运作
配合分公司训练内容，早会进行无缝衔接训练；
早会持续训练，每日挖掘卖点，小奖励支持；
配合制定简易销售话术和计划书；
目标效果：打消所有对金泰福的负面，解决所有疑惑；
挖掘富贵满堂大客户
利用新春系列工具，挑选最有价值的前10个客户，利用特别短信提示，创造拜访借口；
组织开门红大单突击队，形成增量，定向突破；
目标效果：圈定目标客户，争做夺宝奇兵。
产品开门红：持续深挖
2012年开门红

毛主席教导我们说：
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筹备阶段                          第一阶段                      第二阶段                            第三阶段
开门迎春到 浓浓春节情
福入万家共欢享
  开门财旺满堂红
2011.12.1            1.1         2012.1.20         1.23   2.1           2. 6           2.28               
        元宵节
  春节 
新春大礼包+感谢函
主顾开拓并行
新春客户答谢会
重推个版
回访客户，送上质
朴又不乏精致的礼物
产说会、联谊会
真情真意送好礼：
以人情味为着力点，向客户传达保险是
最好的新年礼物这一观点，有针对性的
向客户推荐保险产品。
  台历+我要上春晚
新年感恩答谢会
新产品上市发布会
目标：积累30准主顾
主顾开门红：节奏安排
2012年开门红
开门红主题：龙腾映骄阳、满堂开门红！
开门红口号： 龙步青云开门红、收入过万向前冲！
                       新品万能来相助、XX有我必成功！
开门红音乐：《开门红》、《好运来》等
开门红时间：2011年12月20日——2012年1月31日
开门红启动：2011年12月20日

氛围开门红：看到、听到、想到
2012年开门红
启动对抗
   对抗战报追踪、金泰福报表、富贵战报
短信平台
  及时通报战情、新产品热卖信息等
会议经营
  统一例会时间，每日内勤通报会、每周二营业部经理例会
面谈规划
  结合2012收入及政策调整，分层级规划面谈
承诺上墙
  规划、收入、目标（新产品、荣誉会等）