【资料简介】

心弦因你而动 ——吸引性增员面谈
吸引力决定增员力
恋爱兵法在乎“推”、“拉”之间~
如何让“他/她”对你有感觉？
如何吸引到“他/她”呢？
吸引力第一要素
完美的外形
我可以不帅，但一定要有型
职业的着装
整洁的展业包
自信的笑容
坚定的目光
吸引力第二要素
丰富的内涵
“吸引”的过程
找到对方的需求，在需求点上给予满足
通过利用各种有效资源的展示，引起兴趣
展示的过程是分享的过程，不带任何的教育性，过程中尽量避免被打断，有疑问可以在展示后解答。
赞美，抬高对方身价让对方产生优越感
询问对方的现状（生活、住房、子女等）
怀疑、同情（与优越感不匹配的现实生活）
询问未来的人生规划（引导生活品质、人生价值、社会地位等）
对现状到目标的过程推演（现状无法实现目标）
提供实现目标的平台（寿险业）
训练一：开心（敞开心扉）战术
训练二：推拉战术
K：knowledge（知识）您知道保险吗？
A：attitude（态度）有什么自豪的工作心得？
S：skill（技巧）您认为您的家人需要保险吗？
H：habits（习惯）喜欢做什么事请？ 
训练三：吸“心”大法
每个人都可能随时换工作
我在找最合适的人
保险业是最佳的低成本创业途径
我是新人的最佳导师
保险的市场最大
做保险的时机最好
保险公司是年轻人的最佳训练场所
保险会让年轻人快速成家立业
要助人就要到保险业
助人成功就是自己最大的成功
吸引性增员面谈话术演练
重点谈“我”和“他”，从自己的过去、保险行业和国寿的优点来谈。
一、谈个人在保险业的成长历程。
二、介绍中国人寿及保险业的前景

谈个人在保险业的成长历程
伙伴：王先生，听您刚才谈你的工作和家庭，我认为您是一个非常有责任心、有抱负的人，很高兴能认识您，其实我目前从事的就是这样一份靠推销创业的工作，你想不想听一下我的经历？
准增员：当然。
伙伴：我以前在一家....单位做....工作，我原来考虑（一直想换或从来没有想过要换工作）…直到有一天，我碰到了我现在的主管....
谈个人在保险业的成长历程
伙伴：王先生，其实我选择保险营销行业，主要是保险营销有这样的四大好处：第一个好处就是不需要本钱，就可以做自己的生意。第二个好处就是有赚取高收入的机会。正所谓“一份耕耘，一份收获。”其实我们每个人就像一张空白支票，填多少完全由你决定。完全不用看老板的脸色，您说好不好？（等对方回答）第三个好处就是公平的晋升机会。在这个行业只要您肯干，工作业绩达到指标，不仅没有人能阻止您的晋升，按制度您甚至还可以超过你的上司，公平晋升的机会也是很多人选择工作时的条件之一，您说呢？第四个好处是有不断的培训和发展的机会，您可以一边赚钱，一边学习很多新的东西。您不仅有收入上的收获，也包括了管理、社交、培训和演讲能力等各方面的提升。
介绍中国人寿及保险业的前景
伙伴：王先生，这一切最终还得归功于我进入一个好的行业，一家一流的公司，下面我们一起了解一下这个行业，好吗？
准增员对象：好的。
伙伴：我先为您简单介绍一下保险的功能，其实保险与人的生活紧密相关。您看看这几幅图（给准增员对象展示相关图片）一个人和他的家庭是否幸福，背后一定和能否有充足的经济来源相关，对吗？可以设想一下：当孩子考取了大学而没有钱读书、家庭的顶梁柱没了、人退休后没有生活来源情形会怎么样呢？因此，我们销售的就是：一笔孩子的教育金、一笔急用的现金、一份老来的尊严。我这样说，您认为有道理吗？
准增员对象：......
介绍中国人寿及保险业的前景