【资料简介】

2012年一切工作围绕队伍建设  开门红重点工作
 2011年个险经营分析
成功之处：
成功的起步，创造行业品牌
“高素质、高品质、高绩效”的理念的建立贯彻，奠定启动基础
不足之处：
思想理念有待进一步统一
管理技能有待提高
各层级的深化培训工作亟待加强
有待建立具有销售管理经验的外勤管理和训练师队伍
碰到的困难：
市场的竞争加剧（主体增加、竞争手法的多样）
培训、辅导力量的相对较弱，使人员的成长乏力
公司的经营理念未被每一阶层完全贯彻
2012背景
2012年面临整体行业转型，从一味的价值扩张开始转向内涵价值的追求；
“大金融”集团越来越多进入保险市场，份额挤出效应明显。
竞争主体增多，区域性、银行系等各类全国性或地方性主体对我们的影响。
营销本部进入第三年经营拐点，面临持续发展的中途补给不足问题；
主管收入不高，聘才向基本法过度难度较大。主管难以持续，在市场诱惑下，容易发生主管层级的变动。
新人留存体系尚未完全建立，新人大增大脱，新增力量难以持续。
总公司2012报告《逆水行舟、强势续航》
基本法修订、主管续航、xx之星、标准组、精英计划系列政策新鲜出炉
2012值得期待！


有队伍才有一切
开门红重点工作
有好的队伍才有未来
2012年一切工作围绕队伍建设
       人类的管理就起自于军队；商业改变社会，但军队的管理方法与思维改变了商业模式。
---- 德鲁克                   
我们今天为什么要学习军队？


从解放军中走出的中国企业家群体

军人企业家是一个超级成功的企业家群体

      建国大业中，毛泽东在重庆谈判时说：
                  说句诛心之论，若不是有我们这几十万条破枪，蒋先生会跟我们这些人坐下来谈吗？ 
1、有队伍才有话语权

2、有队伍才有真正的地盘
        1927年～1937年土地革命战争时期，中国共产党在井冈山和瑞金建立了中央革命根据地。
        在国民党前四次的围剿中，中国工农红军取得了胜利。 由于资源有限和当时党内内部矛盾严重，红军队伍在长达一年的第五次围剿中承受着难以计算的损失，队伍受到严重打击。
             中国工农红军虽然有好的革命根据地，但是却没有队伍扩充的持续来源，最终失去了地盘！
                           1946年，蒋介石挑起全面内战，疯狂地进攻解放区。毛泽东为了保全和进一步的扩大自己的队伍，主动放弃延安，开始艰苦卓绝的陕北大转战，并通过三大战役不断壮大队伍，最后解放全中国！
历史的经验告诉我们：有队伍才有真正的地盘！
3、有队伍才有天下（1）
解放战争期间国共实力对比表
三年下来，国共双方的力量发生了逆转：
国民党军队从430万下滑到220万，直到最终败退台湾岛；
人民解放军从130万上升到440万，直到解放大陆，建立新中国。
解放战争后国共队伍规模对比图
        1946年，抗战刚胜利不久，内战爆发，国民党军队在初期有着巨大的人力优势。
3、有队伍才有天下（2）

        共产党在三大战役中不断的消灭有生力量的同时也在不断的扩充自己的队伍，而国民党却在当时占据大量地盘，却逐渐的失去了自己的队伍！
4、 三大战役·疯狂2012—打出收入，更要打出人力
通过“三大战役”，使队伍越打越大，战斗力越打越强！
共产党在解放战争三大战役中队伍变化图
辽沈战役
共产党队伍：280万
解放东北
淮海战役
共产党队伍：380万
解放长江中下游以北
平津战役
共产党队伍：440万
解放华北
新品上市
富贵升级
人力：500人
预估市场排名：前八
洪福齐添升级
人力：700人
预估市场排名：前七
万能升级
人力：800人
预估市场排名：前六
12年末人力达到800人
营销本部2012年“三大战役”中队伍变化图
上半年人力发展战略
下半年人力发展战略
疯狂的2012，是我们的三大战役！
打好这三大战役，会让我们获得队伍的量、队伍的质、队伍的战斗力和一群优秀的主管！

有队伍才有一切
开门红重点工作
有好的队伍才有未来
2012年一切工作围绕队伍建设
解放军是一支好队伍
让我们思考一个问题：
       解放军的出身红军原本只是一支没知识、没文化、没经验的农民军！
       他们是如何蜕变成一支有纪律、有目标、有荣誉、有责任的队伍呢？
       他们是如何能够蜕变成一支让西点军校毕业的军官们都胆战心惊的职业军队呢？
解放军的蜕变靠的是什么呢？