【资料简介】

2012年人保寿险新春开门红活动方案宣导及工具使用介绍
        每年农历的正月初一，是中国农历的新年。在中国的传统节日中，这是一个最重要、最热闹的节日。在民间，传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三的祭灶，一直到正月十五。在节日期间，全国人民都要举行各种活动以示庆祝，其中，迎禧接福是重要的内容之一，春节送福、贴“福”字，无论是现在还是过去，都寄托了人们对幸福生活的向往，也是对美好未来的祝愿。 
         借助春节这一重要节日，我们开展了“龙迎盛世，人保传福”大型传福活动，以福气传递为主题，向客户赠送春节大礼包，回馈客户的支持，同时开展“传福卡”转介绍、保单体检、新春抽奖等一系列营销活动，旨在充分做好假日营销，降低营销员拜访难度，提升春节期间的拜访量，全力打好开门红战役。
【一、活动方案介绍】
一、活动主题
龙迎盛世 ，人保传福

二、活动目的
以“龙迎盛世 人保传福”为核心理念，通过向客户赠送2012年新春大礼包，并通过大礼包中的新春传福卡等工具获得转介绍资源，组织各类产品说明会，提供抽奖活动，为销售人员提供拜访借口，推动春节期间的拜访量。 
三、活动时间
2012年1月1日-2月15日

四、活动形式
为全系统销售人员设计赠送“2012年新春传福活动大礼包”一个。 
五、配套活动
1、传福卡转介绍：利用大礼包中的传福卡进行客户转介绍，积累客户资源；
2、保单体检：通过大礼包中的《感谢信》等工具现场提供保单体检、保险咨询等服务活动；
3、销售开门红主打产品：通过赠送大礼包，获得客户信任，进行客户拓展，销售公司主打产品；
4、“传福”抽奖：总公司组织对于参加传福行动并投保金额2万以上或转介绍五人以上的客户进行抽奖活动；
5、服务竞赛：开展人保寿险“传福大使”竞赛活动。
六、“龙迎盛世 人保传福”新春客户大抽奖活动
1、抽奖时间
2012年3月
2、活动形式
活动期间达到以下标准的客户，可以根据传福卡抽奖号码或保单号码参加总公司统一组织的抽奖活动：
1）通过传福卡向销售人员提供5个以上有效转介绍客户；
2）购买人保寿险产品保费达到20000元以上（含）。
3、奖励内容
一等奖50名:苹果IPAD平板电脑一台或42寸名牌液晶彩电一台；
二等奖200名:时尚数码产品一部；
三等奖500名:生活用品一套。
七、“传福大使”竞赛
1、活动形式
根据销售人员在活动期间搜集传福卡有效转介绍回执的数量，在省级公司进行排名，取得名次者获得奖励。
2、奖励内容：
根据省级分公司队伍规模，给予分公司奖励名额，授予“人保寿险‘传福大使’” 称号，并颁发证书，具体分配名额见附表：
八、相关支持与活动要求
1、拜访工具:
1）2012新春大礼包: 内含传福卡一张、《感谢信》一封、对联一副、福字一张、“天下第一福”挂轴一个、现代黄历一本、灯笼两个、红包6个。
2）2012新春传福卡:设计为2012年新春台历卡形式，回执联处可填写转介绍客户名单，并由客户亲笔签名。
3）《感谢信》:向客户表达新春祝福的同时，介绍了公司近年来取得的成绩，回执联含保单体检卡，可免费向客户提供保单体检服务。
2、支持工具：
1）宣传工具：为机构设计制作宣传海报、易拉宝、宣传挂旗等，便于职场宣导和销售氛围营造。
2）培训工具：拜访话术：如何利用“传福卡”“感谢信”等工具拜访客户，获得转介绍资源。培训课程：各级分支机构根据总公司要求做好“传福卡”相关活动的培训工作，确保熟练掌握拜访技能。
3、活动要求
要求各级机构务必按以下格式做好传福卡领用及有效回执的登记工作，活动结束后在3月1日之前以二级机构为单位汇总发送至总公司，方可参加传福大使竞赛及抽奖活动，过期视为放弃参加竞赛及抽奖。
【二、工具使用介绍】
新春大礼包包括：
传福卡一张（用于开展传福转介绍活动）
感谢信一封（用于开展保单体检活动）
春联一副
福字一张
红包六个
灯笼一对
现代生活黄历一本
天下第一福挂轴一个
无纺布包装袋一个

整体使用了“天下第一福”为主题进行设计




一、新春大礼包
一、新春大礼包
“天下第一福”来历
在康熙十二年，康熙帝的祖母孝庄太后突染沉疴，太医束手无策。康熙帝决定为祖母“请福续寿”，于是在沐浴斋戒三日之后，一气呵成了这幅倾注了对祖母挚爱的“福”字，并加盖了“康熙御笔之宝”印玺，取意“鸿运当头、福星高照，镇天下所有妖邪”。
此福包含了“多子、多才、多田、多寿、多福”数个汉字（如图），是古往今来、独一无二的“五福”合一之“福”字。由于其中的“田”部尚未封口，因此是鸿福无边、无边之福。孝庄太后称其为“福之本源”，民间则称“五福之本、万福之源”。 

一、新春大礼包
大礼包赠送话术（参考）
王先生，龙年春节就要到了，公司为了庆祝再次进入世界500强，正在举办全国性的客户回馈活动，特别为像您这样的贵宾客户准备了一份新春大礼包，您看，春联、福字、灯笼、红包、挂历等等，我们全都为您准备全了，这里还有一封公司给您的感谢信，在这里，我谨代表公司祝愿您在新的一年里，事业兴旺发达，全家幸福安康！同时，我们也诚挚地邀请您参加我们中国人保寿险的龙年新春传福行动，将您的福运和祝福传递给您的亲朋好友，大礼包中有我们的传福卡……
二、传福卡
传福卡设计说明
传福卡分为两部分，新春台历卡和转介绍回执联
台历卡部分折叠粘贴后可作笔筒使用，同时含有2012年新年台历功能，印有抽奖编号，同时是唯一兑奖凭据
转介绍回执联在填写完成后需撕下作为转介绍凭证
转介绍回执联与台历卡部分有同样的抽奖编号，可以作为客户中奖查询使用