【资料简介】

2012年个险渠道工作安排
目录
具体工作举措
开门红准备工作
首月目标安排
准备工作
开好一个启动会
举办三个论坛
出台五项方案
“龙翔盛世2012”启动大会（秒杀2012）
“兵棋推演”管理干部论坛（格局提升）
“丰收2012”农网经理论坛（造星工程）
“冰雪温泉”销售精英论坛（聚焦引爆）
个险渠道2012年荣誉体系执行方案
个险渠道年度“龙翔盛世2012”企划方案
个险渠道首月“盛世鑫尊耀xx” 推动方案
个险渠道百万客户大拜访活动方案
个险渠道“群星璀璨”农网峰会方案
印刷一本手册
个险渠道开门红执行手册
目录
具体工作举措
开门红准备工作
首月目标安排
秒杀目标
新单期交首周秒杀目标为2.4亿，首月秒杀4亿。
短期险首月秒杀目标2000万。
目录
具体工作举措
开门红准备工作
首月目标安排
一、文化引领  理念先行（1/2）
业务推动
业务规划
企划制定
业务发展
树立形象
一、文化引领  理念先行（2/2）
业务主题

百龙图展
二、强化队伍  夯实基础（1/2）

实施
路径
人力有效扩张
常态增员
《常态增员体系运作指引》
集中增员
《集中增员执行手册》
增员率
>5%，管理增员入口
净增员率
>2%，管理增员出口
晋组率
>1%，管理晋升
经营策略分析会
省公司季度组织
晋升推动会
市公司季度组织
创说会/恳谈会
支公司定期组织
职前教育
代资考辅导
新人育成体系
初级主管育成体系
考核
项目
组织
平台
支持
保障
二、强化队伍  夯实基础（2/2）
以制度经营为主线，做好八项关键工作
规范考核预警
规范新人签约管理
规范佣金省级集中
规范营销员保险保障
规范营销员合同档案管理
规范营销员保证金管理
规范人员解约管理
规范双身份及虚拟人员清理
三、秒杀制胜  全年大捷
秒杀概念
以压倒性优势一招致命；对我们行业而言，就是在极短时间内，以最快速度达成预定目标。
为什么秒杀
市场竞争的需要
捍卫市场主导地位，掌握市场主动权
自身发展的需要
新业务价值考核，全力销售十年期交
抢占先机的需要
争取主动，节奏前移
秒杀案例
秒杀理由
天时：品牌优势、时间主动、储备充足
地利：产品、市场、支持、服务
人和：改革后的管理干部、考核后的营销主管、激励后的销售精英
省外：浙江首卖日秒杀10亿；
省内：“311”会后16天2亿，后3天0.8亿；
      绥棱、海伦、望奎两月秒杀全年，建三江、绥滨  
      首季秒杀全年
最终存活的，
既不是最强壮的，
也不是最聪明的，
而是对变化反应最快的。
        
     　　　  ——达尔文“物种起源”
2012“开门红”
业务管理运营支持方案 
   支持、配合个险渠道，打好展管分离后的首个“开门红”会战，贯彻落实省公司确定的2012服务年的工作主题，全力做好会战期间运营保障工作，为一线销售人员提供最有力的后援支持。
目  的