【资料简介】

如何提升件均保费
----在同样的时间创造不同的价值
如何提高件均保费
心态篇
技能篇
经营篇
角色定位
        保持良好个人卫生，规范化仪容仪表，展现高文化，高品位，高素质的职业形象；通过撑握金融基础知识、商务礼仪规范，提升专业气质修养，打造职业经理人形象，取得客户感官认同。找到角色定位。以积极饱满的状态投入工作中。
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微笑是通向全世界的通行证！
两个秀才一起去赶考，路上遇到了一支出殡的队伍。其中一个秀才心想：完了，真触霉头，结果名落孙山。另一个秀才也想：棺材，有“官”又有“才”！好，好兆头，果然一举高中。回到家里，两人都对家人说：那“棺材”真的好灵。 
种什么因       结什么果
       著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论：人的情绪主要根源于自己的信念及他对生活情境的评价与解释的不同。即事情的前因（Antecedent），透过当事者对该事情的评价与解释以及对该事情的信念（Belief）这个桥梁，最终才决定产生什么样的结果(Consequence)。 
积极心态是制胜的先决条件
拒绝是必然的！变卦是正常的！
不被拒绝是偶然的！
我饶有兴趣地以一颗好奇的心，看你怎样拒绝我!

拒绝是人的本能！
拒绝是行销的开始！
如何提高件均保费
心态篇
技能篇
经营篇
技能提升
积极配合公司早夕会管理，迅速提升自身技能。
参与情景演练，三人一组，角色分别为客户、理财经理、观察者，其中观察者作文字记录，演练结束后仅观察者有点评权，三人角色互换一轮即为一遍。
通过演练，熟练专推流程，应用于实地作业。
网点实际作业，辅导员跟踪，现场辅导，专业销售技能迅速提升。
勤于开口
敢于开口

1、逢人就介绍,什么人都敢介绍。设定个人每天的最低宣传量的目标，每天至少说二十个客户，不筛选客户，不分对象，不加选择，不达目标决不罢休，不管客户听不听我都讲，像机器人不怕苦不怕累！
2、与柜面、保安、客户经理协调配合，做到同一客户层层宣传；来有迎声走有送语，要做事先做人，与客户建立良好的互动关系，让客户成为我们产品的代言者，进行小区渗透，让客户成为我们的第二张嘴，成为红上红的义务宣传队；
3、严格控制作息时间，不放弃所谓的垃圾时间，奇迹就是发生在你认为不可能发生的时候，坚持柜员交接钞车以后离开岗位
勤于开口---提高开口量

勤于开口
敢于开口
开口说不一定成功，不开口连机会都没有！
迟早要开口说，晚说不如早说！
敢于开口说就已经成功了90%
激动不如冲动！冲动不如行动！
场景一：客户经理在为30岁的王女士的2岁女儿做教育金规划，以10万红上红为例，分成5年分期付款，每年投2万元.
场景二：客户经理在为30岁的王女士的2岁女儿做教育金规划，以50万红上红为例，分成5年分期付款，每年投10万元.
霸气行销---狮子大开口
请思考：
如果你是一个客户会把全部的资金都存在一张定期存单里吗？放在一家银行
   你会只在一家银行做理财吗？
请思考：
如果一个客户在你所在的银行有一张十万的定存你会如何想？
如果一个客户在你所在的银行有三十万的理财你会如何想？
如果你知道你的客户还在其他的银行也有存款你又会如何想？
如何做到进可攻退可守
老客户二次开发
    一、说服老客户加保及为家人投保利用分红报告书进行二次开发。

    二、要求每个已成交客户做转介绍这么好的确产品您也介绍给您的朋友吧您最好的朋友是？电话号码是？

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银行深度合作
一、大客户开发：
       1、通过维护核心柜员、网点主任关系，得到合作方支持，深度挖掘大客户信息，进行有效沟通，以提高件均产能。
        2、开发对公窗口的客户，主任、柜员身边的客户，与主任共同走出网点，寻找社会客户，参加各种社会活动，增加宣传面。

二、理财沙龙
       积极与银行开展理财沙龙活动，按级别对客户经行分类，提高件均保费。
与银行长久有效的沟通是深度合作的前提，只要长期坚持才是制胜的关键！！
耐心好是制胜的必要条件