【资料简介】

启示：
     1、拜访客户时，要注重仪容仪表：面部整洁（女士化淡妆），着职业装，黑皮鞋，体现职业形象，展现职业风采。
   2、充满自信，因为你在这个世界上是唯一的。对你从事的事业充满信心，对自己的仪表充满信心，对自己的谈吐充满信心。自信的人儿最美丽！

第一卷   绝对信心
   韦小宝算不上帅气，但他的衣着打扮很得体；身材算不上高大，但走在人群中你总能首先看见他。在面对皇帝、神龙教教主等权势时都不卑不亢，对答如流。因为他身上充满着自信的气质和风度。
启示：
       1、给客户一些意外的惊喜。比如拜访客户时，给客户带去一些小礼物；逢年过节，给客户发条问候的短信；客户生日时，给客户打个祝福的电话。
    2、“财聚人散、财散人聚”。懂得钱只是一种工具，要充分发挥它的作用。不吝惜眼前的小利，人脉资源是无尽的财富。

第二卷 慷慨大方
   韦小宝虽爱财，但他不吝惜钱财，懂得钱只是一种工具，时不时送给朋友一件小礼物，给对方制造意外的惊喜。时不时慷慨解囊、一掷千金，聚集人气。

启示：
       在展业过程中，要多找与客户接触的机会和理由。
    如在首次拜访客户时，留下一份计划书，约定两天后再次联系确定意向，找到回访的理由。
    只有不断行动，不断出现，才能有机会创造良好的形象，也才会给人留下印象。

第三卷  创造见面的机会
   韦小宝遇到自己心仪的女生，都能不失时机的出现在对方面前，创造一个个美丽的邂逅。最终成为对方心仪的男人。真可谓人见人爱，花见花开！
启示：
      在拜访过程中，目的性太强，其结果往往是欲速则不达。
    一心想做单，越做越孤单。寿险营销亦是有专业化销售流程可循的。一开口就让人交保费，势必引起客户的反感。循序渐进，慢慢得到客户的好感和认同，必然会有水到渠成的一天。

第四卷  循序渐进
   韦小宝在与女生接触过程中，从未急于求成，总是一步一步用自己的真诚和执著打动对方，让对方在不知不觉中爱上自己。
启示：
      知己知彼，百战百胜。在销售过程中亦是如此，在接触的过程中，要多发问，多倾听。充分了解客户的情况，分析客户的需求。
   心里装着客户，才是成功的秘诀。

第五卷  知己知彼
   韦小宝每次遇到自己喜欢的女生时，总是在第一时间去了解对方各方面的情况，并能挖掘出对方的需求或者薄弱的地方。
启示：
   在销售过程中，我们每个人都积累了一定的客户。形成了一个庞大的人际关系网，而我们正是这个网上的结点。
   运用自己的客户资源帮助其他客户解决问题，这样，你将是一个成功的人，因为客户觉得你是一个不简单的人。  
   当客户在非保险服务方面能够想到你时，你不得不成为一个受人欢迎的人。