【资料简介】

如何与主管沟通 《营销团队季度发展规划表》
在与主管沟通《营销团队季度发展规划表》时，应从哪几个方面进行沟通。
与主管沟通《营销团队季度发展规划表》是分解落实团队季度增员目标的重要手段。
一、人力发展岗针对各团队人力发展潜力，填写《营销团队季度发展规划表》，上交经营单位经理。
  团队人力发展潜力分析的切入点：
（一）补齐架构
（二）推动晋升
（三）扩大直辖组
二、经营单位经理从团队发展潜力角度，与各团队主管，核定《营销团队季度发展规划表》内容，对异议进行商量，确保双方达成共识。

（一）操作形式：面谈（PTT）
（二）面谈人员：经营单位经理、人力发展岗、各团队主管
（三）面谈时间：30分钟—40分钟
（四）面谈范围：
1、经营单位经理面谈本单位一级团队主管。
2、一级团队主管、人力发展岗面谈本团队下级组经理，可以扩大至本团队精英、增员骨干。

（四）面谈目的：

1.帮助主管进一步了解团队。
2.明晰团队存在问题。
3.明确主管个人及团队发展方向。
4.启动增员意愿，明确团队季度增员目标，达成共识。
面谈目的
针对发现的问题，总结出主管个人努力方向，团队发展方向，使主管目标与公司发展达成一致。

（五）面谈原则

  1.以正面激励为主。

   2.以负面约束为辅。

   3.以基本法为核心。
（六）面谈内容
（一）主管个人收入分析。
（二）团队现状（历史）分析。包括：团队人力分析、团队架构分析、年资构成分析、学历构成分析，找到短板。
（三）以基本法为基础，以团队架构为出发点，进行团队潜能分析。
1、对于架构人力不够维持考核条件的主管，或架构人力刚够维持考核条件的主管，引导补齐架构，增加人力与考核标准人力缺口。
2、针对马上面临晋级的主管、有意愿晋升的主管、面临被反超的主管、直辖组中有大单高手的主管，大力推动晋升，发展管辖团队所需人力，培育主管所需人力。
3、针对刚晋升主管、直辖组有营销员可能晋升的主管，引导扩大直辖组，满足晋级标准需增加直辖组人数，补充直辖组人数与考核人数的缺口。
（四）经过团队潜力分析，锁定增员人借口及目标。
（五）实现目标后，团队状况及个人利益情况演示。
1、如果成功晋升，主管个人利益的变化；
2、如果降级，主管个人利益的变化、对团队的影响。
（六）团队优势分析，坚定阶段增员目标。
   团队优势包括：团队良好的发展趋势；团队有发展意愿较强、管理能力较强人员，销售精英；主管个人优势等。 




（七）公司阶段增员企划方案介绍，常态增员即“甄选日”行事历提示。
（八）注意事项与要求
 1.坚持按要求进行季度面谈操作。

  2.面谈者事前要作好充分准备，包括准备资料、对团队数据的认真分析、对不同被面谈者不同的话术等。

  3.在实际面谈中在主要内容不变前提下，可以结合不同主管、不同团队实际进行适当调整。

  4 .操作过程中发现问题及时沟通反馈。
11
跳出“面谈”看“面谈”
化“外动力”为“内动力”，将“要我做”变成“我要做”。

针对成长、成熟、萎缩等不同类型的团队，聚焦不同的面谈重点，应用不同策略和话术。

利用“刺猬原理”，适当引导团队内部竞争。