【资料简介】

开门红业务推动
一个古老的故事 ---------守株待兔者的悲哀
从前,有个农夫在田间耕作的时候,突然跑过来
一只野兔撞在了田边的一棵大树上死掉了.
农夫走过去拾起了兔子,回到家里美餐了一顿,
第二天,他早早的来到田边的大树下,
他在想,我只要在树下等着有兔子来撞上就行了,
何必那么辛苦在田间劳作呢.于是,他就这样等下去,
田间的苗渐渐荒芜了,但是,再没有兔子撞在树上……
激励方案运作流程
计划
确定
炒作
宣导
实施
追踪
总结
反馈
修改
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什么是业务推动?
任何有关于增加业务量的推动总称为业务推动。
它是用激励或奖励的方法，使业务人员能最大限度的发挥潜能，从而达成业务单位经营目标的系列活动。

使渠道和网点更加倾向于销售我公司产品及阶段销售重点
激发网点和柜员的潜能，提高业绩，提升士气
培养网点销售人员达到销售目标的良好习惯
塑造网点销售人员的成就感、荣誉感
育成业绩高手的试金石
业务推动的基本特性
  1、系统性 2、持续性 3、波浪性
如何落实公司业务推动
1、宣导启动
2、追踪辅导
3、总结评估
业务推动的程序
先推动活动，再推动业绩
先推动氛围，再推动进度
先推动共识，再推动个人
12月份行事历
         任何事情推出来你都要包装让别人知道你用心良苦……
银保激励
激励点：
休闲时间
成就感与表扬
权力与声望
金钱与自尊
压力与家庭生活
安定感与个人成长
个人成长
先处理对方的情绪
发觉言语下的低语
银保激励
激励的方法
         1）政策激励
         2）目标激励
         3）荣誉激励
         4）物质激励
         5）评判激励 
         6）情感激励
         7）成长激励
         8）组织激励
         9）逆反激励
       10）感官激励
       11）其它激励