【资料简介】

蓄势“开门红”
分享提纲
一、XX支公司简介
二、2011开门红回顾
三、2012开门红准备
XX个险人力情况：（截止三季度）
日常出勤人力220人
前三季季均有效人力217人
年资1-3年70人，3-5年35人，5年以上150人
组经理33人，处经理5人，业务经理以上54人，业务主任140人
XX个险业绩情况：（截止11.22日）
期交总保费6265万
3-9年期3700万
10年期2565万
短险770万
意外险426万

二、2011开门红回顾
1、开门红准备期（11月16日—12月11日）
2、开门红推进期（12月12日—12月31日） 
3、开门红收官期（1月1日—1月20日） 
开门红准备期——思想准备

   1、对困难的分析
     ① 从二季度开始，参加总裁峰会的业务员和客户数量下降，签单的保单回 
         收率低下，反映出高端客户积累的匮乏和高端客户经营能力的不足。
     ② 业务员活动量低下，准客户积累偏少。
     ③ 传统高手心态不稳定，但公司对其依赖程度又太高。
     2、对优势的分析
     ① 对于3年、5年的短期交费产品XX公司伙伴认同度高。
     ② 2010年一年下来，阶段任务都能达成，这股气势让XX个险从营管人员
         到全体伙伴都给了自己足够的心理暗示，都非常坚信这次的目标任务也 
         一定能完成。
     ③ 拥有全市最多的VIP客户资源。
     ④ 个险管理人员年轻有干劲，团结会合作，工作执行力强。

    
开门红准备期——战略部署
    
      ① 积极发动并严格要求主管和精英参加省市公司组织的各项培训和会
          议，借力借势起动主管和高手的意愿。
      ② 为每一位伙伴订立切实可行的目标和工作规划并收取保证金。
      ③ 统一宣导相关专题，主题均围绕“客户保卫战”，从观念上给予一致  
          的引导，营造氛围。
      ④ 推出以“温暖2011”为主题的客户大拜访活动，让全体销售伙伴积累
          新老准客户。活动结束共回收130位伙伴上交的《守住你的客户40》
          表160份，合计有效客户信息6400条。
       ⑤ 推出VIP客户经营活动。
       ⑥ XX公司产说会主题定为“VIP新春客户答谢会”，提前一个月排           
           好时间与场地，主攻金卡、银卡客户。 
       ⑦ 做好召开个人答谢会人员的意愿启动会议、及相关各类培训。 
       ⑧ 做好补充企划方案，做大格局，非绩优人员聚焦28万。
3、将公司场VIP答谢会结合VIP客户经营方案，以创新的形式召开。经统计三场答谢会中实际到场金卡客户63人，银卡客户86人，另有老客户112人，签下816万保费的同时获得客户的良好口碑。
4、高度重视总裁峰会，总裁峰会客户陪同送请贴，回收困难件由经理室成员陪同回收。
开门红推进期（12月12日——12月31日）
开门红收官期（1月1日——1月20日）