【资料简介】

砺兵四季度·只为这一天！
  开门红
开门红的视频链接
何谓“开门红”？
“开门红”的词汇起源于宋代，那时在房子一进门的墙上张贴红色的福字或门神，预示开门见红、风调雨顺、日子兴旺发达，象征着一个积极的态度，一个对美好的期许。
而现在，对于保险业来说，“开门红”有着更丰富的含义 。岁末年初正是营销商战激烈，抢夺各种资源的时候，也是获得年度经营“开门红”成功的最佳时机。抓住了首月就是抓住了全年，业内有“开门红，红一年”之说。所以“开门红”经营的好坏将会直接影响一个营业单位能否顺利完成全年的任务目标，一年一度的“开门红”既是各家保险公司新一轮的业务增长契机，又是各家保险公司服务网点打好全年基础，振奋团队士气主抓的一个关键点。
胜者之所胜，士气定乾坤；强者之所强，士气铸辉煌。开门红是保险公司提升将士士气的最好时机，在很多寿险公司，“开门红”已经成为“成长工程”、“信心工程”、“健康工程”、“多赢工程”的代名词。
在泰康，开门红则意味着一年一度的出境游，大车、小车往家运的年货，还有数得手抽筋的钞票
今年的开门红你将怎么渡过呢？

开门红将如何经营？
年末临近，各商家纷纷冲刺全年目标，准备元旦、春节销售黄金季！花样百出， 岁末之际商界大战。 
中国人重感情，假日更是联络感情的黄金季节，奋战一年的营销伙伴无不在新年和春节来临时候备上一份礼物送给给予大力支持我们的客户，作为一名“经营者”更要别出心裁，送得有品位、有特色。 
客户积累刻不容缓
巧妇难为无米之炊 ：斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。 
开门红就要到了，我将带多少客户进入开门红呢？
如何做好开门红的客户开拓呢？


保险行销，怕什么？
一怕没有客户
  无源之水，不会源远流长；
  无本之木，难以枝繁叶茂。

二怕没有接近客户的“理由”
         名不正则言不顺，
         言不顺则事不成。
谢绝来访
没有客户怎么干？
根据资料统计，一个营销人员在销售生涯的前两年，有75%的时间是花在开拓准客户上的，真正花在销售上的时间不会超过25%，但是两年后如果正常的话，两者之间的数字比就会发生变化。(到后来成了展业高手之后，花在开拓准客户上的时间不会超过25%)。 
一个奇怪的现象
年年岁岁说明会，岁岁年年人相同
抓住几个重点客户，挤了又挤
天天早会列名单，天天就是不去见！
问到业务员？
这几个都是我的重点客户，我经营好那些客户就够了，其他的都是： 1、客户没钱的 2、客户不会买的 3、客户没有保险观念 4、和客户没共同语言 5、 ........
 果真是这样吗？
客户真的没钱吗？
请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点
某地的业务伙伴李XX三年前认识一个客户，开了家修电瓶的小店，3年前曾想让她买1000元的康定，她都不肯，客户家住得比较远，所以不太往来，三年期间也没有发过短信，打过电话。今年年初偶然遇见，结果人家已经开了辆30几万的越野车，聊天的时候，才知道客户去年在平安买了10万的分红险，走的时候客户太特别丢了话：“我么，这么小的店，你看不上眼的。”
言下之意：你觉得我没钱，平时也不来看看我。
客户真的不会买吗？ 
由一条短信所引发的伤心事
三八节到了，按惯例要给客户发发短信，表达节日祝福，某地伙伴陈XX也不例外，短信群发后没多久就接到一个客户的电话。
     客户：“小陈啊，看到短信我想起你来了呢，我刚在新华买了两份保险，一份健康的，一份分红的，什么时候来我家帮我看看这个保险好不好啊！”
     陈：“阿姨啊，你怎么突然想到买保险了啊”
     客户：“刚好啊孩子有些压岁钱，存银行觉得没意思，就给她买了点保险！
  “陈：........（一阵伤心） 
今天的客户依然还是没有保险观念吗？
某地马XX主管的一个客户，当年极其不认同保险，碍于面子买了点康宁定期，前段时间突然打电话来说是要买大病险，追其原因是他的一个亲戚被检查出来得了胃癌，才意识到拥有大病保障是需要的，买下10份康宁终身！
产说会的故事还是那样清晰......
产说会的落网之鱼还有很多很多！
不是每位客户都接受产说会的方式！
也不是把每位客户都进行了邀约！
而正因为一开始这些客户被我们打入了冷宫！
所以：客户积累越来越困难！！！
所得结论：
有些客户沉睡着，并被我们所遗忘本质:
懒惰，没有出门见客户！
害怕，怕拒绝不见客户！
狭隘，小视客户的成长！
解决方案：
展开客户大回访，开发还在沉睡的客户资源！
没有充分的理由怎么办？

从一篇文章说起
前一阵看到《钱经》上一篇文章，是采访大都会总经理齐莱平先生的，他说：“无论是在北京还是在上海，80%的人在购买保险产品时都发生了错误。” 
北京地区20~45岁的白领人群中，几乎一半人购买了保险，单件年平均保费3000元，但是大家都看不到的：这些保单的件均保额却只有4万元。如果买了保险保障却不足，买保险又是为了什么？
最近遇到很多已经买过保险的新朋友，拿保单给我看，真的发现不少问题：大部分人买保险只考虑分红、投资型的险种，结果每年分红或投资的收益比预期（演示）的差很多，因此大家都对保险很不信任。 
自诩为专业的我们，你销售的保单有这些问题吗？
这又意味着什么呢？
你看到市场了吗？
你发现机会了吗？
哪里有需求哪里就有市场！
我们怎么办？
先解决自己的客户问题
自己所有老客户大回访
然后再回访别的公司的老客户
借势而为，保险行销无往不利！
与其待时，不如借势。
  许多看来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得借势的缘故。借势行销作为一种行之有效的营销方式正被保险业乃至整个营销界所广泛使用。
开门红保险行销可以借什么势？