【资料简介】

目标：使业务员了解并掌握增员、管理方法
课时：50分
要领：理念沟通、增员方法、演练
效果：启动增员意愿、降低管理难度
我们的工作
我们的困难
我们的目标
一、我们的工作
成就他人
  帮助他人，是幸福的，
  成就他人，是高尚的。
一、我们的工作
成就自己
        辛苦一阵子，
       受用一辈子。
       永远不退休，
       越老越值钱。

实现梦想
保险――让极其平凡、普通的人实现富人的梦想！
            不用投资没风险，自主经营当老板。
            收入递增年年涨，剩者为王大发展。
一、我们的工作
二、我们的困难
来的都是客，全凭嘴一张。
张嘴开店，闭嘴关门。

二、我们的困难
简单的事情重复做！
　　　　　　　　　－－坚忍不拔，持之以恒
别人的事情我来做！
　　　　　　　　　－－予人玫瑰，手留余香

二、我们的困难
如何面对拒绝
任何事情都可能会遇到拒绝，特别是销售工作。
所以拒绝是一种常态。
每一次拒绝都使你向成功迈进一步。
让拒绝来得更猛烈些吧！
一种是没有目标的人
一种是有目标的人

没有目标的人
都是为了有目标的人实现其目标而工作的
三、我们的目标
世界上只有两种人：
三、我们的目标
发财、发展
发大财、大发展
三、我们的目标
保险从业人员的平均收入是当地社会平均收入的2.5倍
xx区2011年城镇居民社会平均可支配收入计划目标为
22000
选择了保险，你的收入应该是
55000
你是否希望达到100000？

你的收入目标是多少？
签单如种地，增员如栽树
组织发展就像一个人的生命得到拓展和延续
不断晋升意味着个人价值的升值
组织越大，财富越多

我们应该怎么做
关于增员的几个事实！
我不去增员，别人也去增员。
我不去增员，我的人就成了别人的人。
我不去增员，我的钱就成了别人的钱。
我的人是我的！我的钱是我的！
我现在就去增员！
我的增员目标是：

我们应该怎么做
增员其实很简单一二三，一起干！
一：“每天能不能保证来上班？”
二：“上班来能不能学会两句话？”
三：“能不能把你学的两句话对三个人讲？”
“你真棒！来，咱们一起干吧！
我保证你月收入不低于XX元，差多少我三倍赔你！”

我们应该怎么做
什么人不适合做保险？
严格地说，只有四种人不适合作保险：