【资料简介】

—其他团队抱怨：主管都不冲，凭什么要我冲？
—而我以身作则，带领大家往前冲
—结果：以弱胜强，我们赢了！
一次PK赛的启示
启示 ——
主管以身作则是带好团队的关键
召开主管会，研讨并确定：
立即行动—— 
说明——
    3-高经3日出单；5-业经5日出单；10-业务员10日出单
 18-各级主管18日达成标准员工（标保5000元、2件）
主管以身作则的团队文化
工作标准:3-5-10-18
单独面谈
高级经理与服务部经理先达成一致：坚决执行，不能妥协
分别面谈

—想不想发展团队？
    —想发展一个什么样的团队？
    —如果自己不出单，怎么要求组员出单？
部分主管不认同
结果：基本达成共识
早会宣布
营销服务部做PK赛总结：
—主管以身作则是PK赛获胜的关键
宣布主管会决定：推行3-5-10-18
主管上台签名并表态
业务员签名
举行隆重的制度上墙仪式
如何推行？
高级经理必须以身作则，确保每月3日开单是成功推行的第一步！
第 1步——
业务经理必须以身作则，确保每月5日开单是成功推行的关键点！
第 2步——
具体推动流程（1/2）
对5日开单的主管
签单第一时间，短信通报表彰
在早会上隆重表彰、出单分享
奖励小礼品
照片上墙
获得一次高级经理陪访组员的机会
推行效果：
树立荣誉感、自豪感
给未开单主管以压力
具体推动流程（2/2）
对5日未开单的主管
分析客户群、陪访
让组员激励主管
—在该小组会上问：如果你是出单主管的新人，
   你会感觉如何？
—私下问该组新人：你希望主管象谁一样？
   再把答案告诉主管
对5日未开单的主管
电话、短信追踪
4日早会催促照片上墙
严格执行制度，早会上乐捐50元
私下沟通
推动难点：
拜访量不足
要求制定拜访计划，高经再按计划追踪

新晋升的主管技能不足
试行一个月
开小灶，补技能

在推行过程中，
有部分主管向制度挑战…
推动效果：
主管的紧迫感、危机感增强了
每月5日开单养成习惯
       当主管以身作则后，对业务员的带动很大，甚至影响到新人对卓越工作标准的追求
3-5-10-18推动效果
成长感悟 
主管以身作则是建立团队文化的关键
以身作则，管理成本最小