【资料简介】

因为不同，所以大不相同
作为寿险人，我们都在经历不同的体验，有快乐也有挫折

很多人都知道如何面对顺境，却不知道如何调整被拒绝时候的心情

不同                             
在很久以前有位年轻人，很渴望成功，于是他就问身边很多朋友：怎么样才能够得到成功方法？其中一个朋友告诉他：“很简单，我们村里住着一个老先生，你只要告诉他你想成功，他就会告诉你。”于是年轻人到这个村子里找到了这个人。 
这个老先生领着这个年轻人一直走，一直走，最后来到海边。年轻人说：“老先生，你到底要带我去哪里？”老先生说：“嘘。。。。。。不要讲话。”年轻人更是看不懂了“我是来问您成功的方法，您这是什么意思呢？”老先生告诉他：“你看到了吧，这把沙子我丢到水里去，里面到处都是沙子，不会有人注意到。如果我丢掉的是个钻石，就不同了。这就是沙子跟钻石的不同。”
如果你只是手里的一粒沙子，那么你跟别人就没有什么不一样；如果你是一颗闪亮的钻石，当你投到海里面去，就会有很多人来拥抱你，来争取你。这就是你要帮你自己定位的第一步。
紧接着，老先生又往水里面走了，年轻人想 了想，刚才还真通了一点，然后就继续跟着走。当走到眼看着水已经快淹没自己了，这时候老人家就大力的把年轻人的头往水里头一按，年轻人受不了，使劲挣扎把水抬起来，说：“哎呀老先生，您要闷死我啊！”
老先生说：“如果你想成功的渴望像现在的心情一样，那么你将注定成功！”
 一个人的定位，渴望越强烈，那么离成功将越近。这将决定你守住成功的第一步。所以我们的工作在努力之外，还要加上“特别”两个字。虽然年轻是本钱，但是如果不努力，那么就不值钱。
比尔盖茨是从哈佛大学肄业的，当时他面临两个选择：一个是拿全球百分之一的文凭，一个选择是他自己创业。他选择了创业，创立了微软。他虽然没有拿到全球百分之一的文凭，可是他有一个独创的事业目标。他的思维跟别人就是不一样的，所以在他的公司也会考应聘的年轻人一个题目—如何移动富士山。有人会回答，自己移动，富士山也就移动了。   

曾有人问比尔盖茨为什么出这样一道怪题，它的正确答案又是什么？比尔盖茨的回答是：这道题其实并没有固定的正确答案。原来他只是想了解应聘的人用什么样的思维方式去思考问题。
不同                             
                                 它们有什么不同？
如果我们0.3万元的月收入，维持着这份工作，一年12个月，我要经历30年时间来创造自己的财富。
当我选择靠我的能力、努力和公司给予的平台支持，缩短我成功的时间。
如果让我自己的收入从3千元增加到3万元，我只需要工作3年！
如果我们每个月见3个客户，一年12个月，我们要做30年；
如果我们每个月见30个客户，一年我们见360个客户，只需要3年就可以达到。
不同                             
如果把寿险工作认为只是一份赚钱的工具那么你只会停留在一个收入的层面。
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不同                             
如果你感觉现在的收入不够好，那可能要调整一下，成功的真正意义是什么？格局会决定你的成就。 不同                             
如何更好的服务好客户？
想到客户的心坎里，客户没想到的，我们都帮他做到，什么事你都能处理，做到客户满意。这样保单自然源源不断，业绩自然很好。