【资料简介】

（四）马步架打
（五）双风贯耳
（八）流星追月
（七）顺风摆腿
（二）抱拳推掌
（六）黑虎掏心
（三）吞云吐雾
（一）白鹤亮翅
第一步 ——树立远大的目标
先谋而后动。每年初，各团队都会设立发展目标，这个目标就像一盏明灯，使团队所有属员看到前进的方向，从而释放出强大的战斗力和创造力。因此，团队目标的设定要坚持两个原则：一是必须具有挑战性和可行性，能够磨练人，满足属员“好战”心理；二是必须与属员的目的一致，与属员的利益相关。 
白鹤亮翅
第二步 ——做到蓄势而动
俗语说，不打无准备的战。要想取得成功，必须要有充分的准备。“开门红”目标确立后，通常要围绕目标进行一系列热身动作，为目标的顺利实现鸣锣开道，在这个阶段要做好“内外通达、上下联动”。“内外通达”即通过对主打产品的宣传，使其不仅得到销售人员的认同，而且使客户家喻户晓，打好“群众基础”。“上下联动”即团队必须执行上级公司的销售策略，上下步调一致。 
抱拳推掌
第三步 ——曲径可以通幽
任何成功都不是随随便便取得的，都要经过“学习、创新、实践、提高”等艰苦的过程。实践过程中可能有捷径，也可能会走不少弯路。各级主管应通过总结上一年成功的经验、方法等，对属员进行“成功的演示”，告诉属员成功的方法，增强属员的信心。通过在团队中发挥“泰山移”的作用，共同赢得团队的“开门红”。 
吞云吐雾
第四步 ——基础工作要抓牢
马步架打
第五步 ——精神激励和物质激励并用
 “水不激不跃，人不激不奋”，一个人在不同的管理机制下，其工作绩效会完全不同。美国著名心理学家威廉·詹姆士博士的研究表明，一般情况下，人们只需要发挥20%至30%的能力，就足以应付自己的工作，但是他们的活力一旦被激发，其能力可以发挥到80%至90%。激励包括物质激励和精神激励。制度规定的奖励，比如年终奖励、晋升规定等，是十分必要、有效的激励。同时应倡导以精神激励为主，将激励与业务发展紧密结合起来，少些游山玩水的旅游奖励，多些利于素质提升的培训激励。
双风贯耳
第六步 ——以点的突破带动面的提升
在业务发展过程中应坚持统筹、协调、全面发展等原则，辩证地处理好“点和面”，重点突破和全面提升的关系。在谋划新一年“开门红”时，各公司往往通过市场研究分析，确定“开门红”的销售策略和主打产品。确定主打产品后，各公司和团队的各项措施，包括媒介宣传、费用倾斜以及各种奖励等措施应围绕主打产品开展。同时要处理好主打产品与其他产品的关系，以主打产品为切入点，通过主打产品在点上的突破，全面带动其他产品的销售，做到点面结合，全面开花。 
黑虎掏心