【资料简介】

2012年(XX公司)
开门红职场训练思路
大    纲
  职场训练目标 
  职场训练思路 
  职场训练实施
一、职场训练目标
  咬住1800万
    紧盯100万
  人人要举绩
  主管人人15万
  你我炒氛围
  目标要一致
二、职场训练思路
   多种形式学习 
   狠抓主打产品
   主管通关在先
   层层通关落实
   说明示范演练
   个别辅导不放松
   会报管理显质量

三、职场训练实施
（一）、调动销售意愿

   1、梦想清单要实现
   2、大小方案来宣导：
       “烽火边关，铁骑纵横”
        “满场尽戴红围巾”
       
三、职场训练实施
（二）、训练重点

销售流程：
方案说明
递送保单
客户服务

主打产品：
福禄鑫尊 松鹤颐年 福满一生
三、职场训练实施
（三）、活动量

要活就要动，积极整理准客户资源
追踪“三要素”：跟近（伙伴）、跟紧（拜访）、跟进（业绩）

三、职场训练实施
（三）、活动量
（四）、个别训练：
   1、针对有高端客户的伙伴，利用二次早会后半小时专题学习，福禄鑫尊客户分析、客户服务卡— 公司成绩单介绍
   
   2、针对新人伙伴继续做好衔接教育，每周确定  一主题，固定周三抓落实。
三、职场训练实施
三、职场训练实施
（四）个别训练
   3、在早会专题中安排一场知识竞赛和一场辩论赛，提前给参赛的伙伴作辅导

   4、结合周单元经营，利用主管例会强化学习，从而提升主管的管理、辅导属员的能力
三、职场训练实施
（五）、借力使力、开拓销售渠道