【资料简介】

先有业务发展，才有人力发展？
先有人力发展，才有业务发展 ？      
鸡生蛋还是蛋生鸡的问题？
人力面谈的思考，两个自相矛盾的问题。

1、二季度业务发展顺利：因为冲业务，所以增员没有发展上来！
2、三季度业务发展困难：业务不好，所以增员没有发展上来！
【两车先后碾压女童】广东佛山一个五金城里，两岁女孩悦悦被一辆面包车撞倒、碾轧，接下来的几分钟，还有呼吸的悦悦孤零零地躺在路边，18个路人先后经过，但都当没看见，而其间悦悦又被一辆货车碾轧。这令人心寒的一幕，直到拾荒阿姨陈贤妹经过，将悦悦搬离街心、在高喊中惊动了悦悦妈妈，才得以终止。此刻，濒临脑死亡的小悦悦，躺在医院的重症监护室。 
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为什么18个路人当做没有看见？
怕惹祸上身的氛围让他们止步。
为什么拾荒阿姨陈贤妹走了出来？
氛围影响人到了令人抛弃良知，爱心道德善良之心却让人走出这种氛围。
信仰虔诚之心让人们不分男女，不分老幼，不分贵贱，甚至为朝圣终其一生，舍弃生命的虔诚。
五体投地的礼佛，为什么？
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引子

既非风动，亦非幡动，乃尔心动

                        ---禅宗六祖慧能
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       禅宗六祖慧能受具足戒之前住在法性寺，有天晚上他偶然听到两个僧人正在为到底是风动还是幡动争论不休时，慧能朗声说：既非风动，亦非幡动，乃尔心动也“，此言一出，两僧若有所思，连主持印空都颇为惊愕，随亲自为其剃度，并拜其为师。
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什么叫不好（为什么不好）？
1、因为业务不好，所以增员不好。 2、因为冲刺业务，所以增员不好。
活动率不好
为什么活动率不好？
主顾开拓不好
为什么主顾开拓不好？
主管的工作意愿到底是什么？（发展？收入？）
业务员为什么要做主顾开拓？
为什么主管、部经理要带着去做主顾开拓？
还有营业区……
还有机构……                                   
？
我们不由想一想： 我们的员工是来做什么的？ 为什么遭遇这么多困难还能坚持干下去？
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单纯为了生存收入，能走多久？那颗心有梦想吗？有愿景吗？
2011年1年以内新人月均收入以及1000元以下收入占比
部经理XX工资起伏分析：
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如果没有梦想，如果没有意愿
为什么这么多人会坚守？
为什么这么多04，05，06，08人会持续的投入？会愿意辅导？
XX在刚刚入司的时候，收入并不高，在1-3个月里，因为有底薪，保持2000元收入，在4-6个月里，两个月挂零，1个月500元佣金，如果没有不断的沟通，认同，就不会有未来的部经理！
部经理XX工资起伏分析
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如果没有梦想，如果没有意愿
为什么这么多人会坚守？
为什么这么多04，05，06，08人会持续的投入？会愿意辅导？
随着个人愿景目标的不断提升，晋升速度加快，在消磨了35个月后才晋升高级，但之后每半年都持续晋升1级，收入也随着大幅提升，2010年7月1日晋升部经理。规划2012年底晋升总监。