【资料简介】

做好转介绍  引爆开门红
2011我收获了什么：
 我达成了几个愿望：
 愿望1：                        我
 愿望2：                        我
 愿望3：                        我
 我的FYC       元 
2012我的年度愿望： 
 年度愿望1：                        我
 年度愿望2：                        我
 年度愿望3：                        我
 需要我达到            元的FYC，
                    才能实现我的愿望

   借助市公司“龙舞华夏 盛世鑫尊”活动，我们如何做才能保证自己的愿望顺利达成？
有没有更有效方法：
 这个方法：
 易操作
 高效
 每个人都能做
   ……


       转介绍
            高质量、新准客户来源
                               的最重要的渠道！

   据调查：年资2年以上的业务员80％的业绩来源于服务好老客户、来源于转介绍！
做起来真的很简单
“龙舞华夏 盛世鑫尊”活动正在火热进行，我们每天都在见客户，我们只需要在见客户的同时多做一点点：
     …… ，您好，好长时间没见您，您生意越做越好了……公司最近在开展一项活动，最近比较忙，一直没有时间过来看您，2011年马上就要结束了，今天专门抽空来拜访您，一是为了给您拜个早年，送个祝福（递上年历、福字），二是按公司要求，过来为您整理一下您的家庭保单（整理保单或确认表讲解）

赞美：

您对我一直以来的服务感觉怎么样？
    你对我一直以来的服务感觉还满意吧？  
获得肯定：
（老客户在确认表上签字确认或签单之后）  您觉得刚才我们谈到的这些观念对您有帮助吗？  我能否把这些观念也告诉您的的朋友、同事、同学呢？  我去拜访一下他们，了解一下他们的保障情况，顺便给他们送份祝福和年历，您不反对吧！
提出要求：
   留些时间给客户考虑，如果客户考虑了很久都没有回答，则可以暗示客户：    “在我们的谈话当中,你好几次都提到你的同事××,你能多告诉我一点有关他的事吗?”    “您最近和哪个朋友一起吃饭？”    “您最要好的朋友是哪位？
启发性引导：
  您朋友的工作单位、联系方式、家庭住址？   家庭收入还可以吧？ （包括姓名和年龄、教育背景、未来计划、配偶及子女姓名,以及可能的最高收入和目前的收入状况。）
尝试了解被推荐人的情况
   “非常感谢您！您放心，我的工作不会给他们带来任何不便，我会像尊重您一样尊重您给我介绍的朋友；我会先打个电话给他，如果他有兴趣，我们再约个时间见面，可能提及您已经拥有的保障和我们刚才谈的关于足额保障的观念，”同时随时把我们见面的情况向您汇报，您看这样可以吗？
感谢并承诺
异议处理话术
  这样不太好吧？
  ..大姐，请您放心，我不是要求您帮我推销保险，或者帮我打听有没有谁想买保险，我只是想让您介绍一些朋友给我，我会先打个电话给他，他有兴趣才跟他约个时间见面，不知道您还记不记得，当初我跟您联系的时候就是这样做的，请问，您的好朋友叫什么名字？他的联系方式是什么？

我先帮您问问看
谢谢您答应替我向您的朋友介绍保险的事情，不过您这么忙，怎么好意思浪费您的时间呢？每个人的需求都不一样，如果他们有疑问，我却不能当场向他们解释，这样会使他们在不完全了解的情况下做出决定，您同意我的看法吗？

我的朋友不想买保险
我理解，一般人在对保险不是很了解的情况下，都不会主动想到要买保险，所以我只是希望可以认识他们，为他们做一下保险需求分析的服务，给他们作参考，也让他们对保险多了解一点，请您帮我写几个朋友的名字及他们的联系方式吧！

原来就这么简单