【资料简介】

开门红开启2012龙腾之旅
过去的十年，全赖您的鼎力支持
我们奠定了渠道地位和价值
新的一年，面对新形势下的挑战
行业转型、竞争加剧、优才战略……
我们共同迎接未来、并肩作战
从开门红，一直微笑到最后
 回首十年    笑迎未来

十年间，我们的周围经历了什么
全年业务贡献度
市场有需求 
渠道价值的提升 
上级有要求
自身有追求
首战告捷的必要性
      开门红战役作为销售团队年后留存率、组织成长率，全年业务高比例达成至关重要的战略重点，怎么强调都不过分！
     今年春节来临较早，我们应抢前抓早，及早启动开门红各项准备工作，以实现年终收官、年初开门两年收获。 

    结合一季度业务思路研讨会情况，在充分考虑总公司要求和业务发展实际情况的基础上，将全省银保渠道一季度趸、期交业务目标设定为趸交业务必达目标50亿元，挑战目标60亿元，期交业务必达目标4.5亿元（其中高效产品目标5000万元），挑战目标6.2亿元。 
目标设定
目标确定与分解

    借鉴历年任务分解思路，结合近三年各单位一季度业务发展实际，本着公平公正的原则，体现任务分解的连贯性、科学性、激励性，最大限度鼓励各单位做大做强，努力争先，捍卫自身荣誉和市场地位。 
目标分解总体思路
目标确定与分解
权重90%
作为权重平衡系数 
权重：10% 
业务发展指标 
市场份额
变动指标 
经济发展指标 
目标确定与分解
GDP权重占比50%，人口数权重占比为50%，用于考量当地市场经济状况和保险潜力。 
各单位2009、2010、2011年的市场份额平均值与全省平均值的离散程度。用于考量当地市场保险容量和竞争状况。 
2009、2010、2011年一季度计划数与实际达成数的权重分别为20%、30%、50%，其中计划权重占60%，实际达成数权重占40%。用于考量各单位业务发展的历史性和连续性。 
经济发展指标 
市场份额
变动指标 
业务发展指标 
目标确定与分解
单位：万元 
2012年1月1日—3月31日 
一、竞赛时间
一季度银保业务推动方案内容
二、竞赛目标
趸交业务必达目标50亿元，挑战目标60亿元，期交业务必达目标4.5亿元，（其中高效产品目标5000万元），挑战目标6.2亿元。 
三、竞赛险种
银保渠道所有可销售的产品。

趸交以安欣无忧6年期为主打产品。
一季度银保业务推动方案内容

以安欣无忧为主打产品
以销售高效产品为主

四、竞赛奖励
一季度银保业务推动方案内容
必达目标
挑战目标
1‰ 
未达成目标，完成率在80%以上的，按实际完成保费给予0.8‰的费用奖励 
  1.
业务费用奖
1.5‰ 
必达目标的80%
完成率在80% (含)以下的，按实际完成保费给予0.5‰的费用奖励。 
必达目标
挑战目标
0.8% 
未达成目标，完成率在80%以上的，按实际完成保费给予0.6%的费用奖励 
  1.
业务费用奖
1%
必达目标的80%
完成率在80% (含)以下的，按实际完成保费给予0.4%的费用奖励。 
未完成高效产品保费目标，发放实际所获期交奖励的50%，但不低于实际完成保费0.4%的费用奖励。
    对于各市分公司在邮政渠道产生的趸交保费，省分公司按其实际完成数再给予1‰的费用支持。 
1 ‰ 
同时完成一季度趸交与期交必达目标的，奖励银保部高端考察名额一名，授予该单位“腾飞”奖。 
完成两项必达目标基础上，若实现其中一项挑战目标，追加奖励该市分公司银保部高端考察名额一名，授予该单位“龙腾”奖。 
  2.
优秀组织奖
一季度银保业务推动方案内容
 3.
飞龙争霸奖 
全省十三家市分公司按下表进行结对PK综合完成率。（综合完成率=趸交完成率+期交完成率） 
一季度银保业务推动方案内容
“飞龙争霸”奖三个阶段： 
每一阶段结束后，对抗小组需进行业务交流，并由负方向胜方呈送“优胜”旗，省分公司将适时参与交流活动。每一阶段的综合完成率单独计算，不累加计算。 
一季度银保业务推动方案内容

四、竞赛奖励
全省系统一季度趸交保费超过600万元或期交保费超过80万元的客户经理，按业绩达成时间先后，前100人获奖；全省系统一季度首年期交保费超过20万元的理财经理，按业绩达成时间先后，前50人获奖。 
全省系统获奖名额总计150名，先到先得，名额用满即止。获奖人员获“蛟龙”荣誉称号，并将参加2012年首届精英汇活动。 
一季度银保业务方案内容

（二）销售人员奖

四、竞赛奖励
市公司总经理室绩效工资奖励
市辖银保渠道绩效工资奖励
完成各挑战目标及期交高效产品目标分别奖励
一季度银保业务方案内容

（三）绩效工资奖励
方案内容以省分公司正式文件为准。
氛围及精英调动
渠道及系统畅通
多途径累积客户
人人掌握新产品

重要工作沟通
省分公司将于12月中上旬举办新产品传承推广培训班，各市分公司应在省分公司培训结束一周内，举办推广培训，并对所有销售人员进行新产品话术演练及通关。
内部培训的同时，应及时与合作银行对接新产品培训及系统测试。
不得迟于12月中旬，完成开门红方案外部沟通。
充分运用好工具（台历、茶杯、意外险），做好客户积累。
深度挖掘满期客户资源，提高转保成功率。
具体工作提示
2012年一季度满期保单情况
6、12月25日前完成新产品试销，试销系统除银保通外，可通过公司柜面出单。
7、12月底前各市分公司均需召开财富论坛和产说会，预热和启动市场。
8、各市分公司需及时向省分公司报送各项培训和活动开展情况的信息报道。
9、做好两节（元旦、春节）工作安排，提前规划节日期间行事历，保障银保通系统畅通，建议各单位设置专项竞赛活动。
10、运作好春节前后市场，各项安排应与春运同步。