【资料简介】

专题对象：营销员
专题时间：20分钟
专题目标：
通过分析投资与理财区别，突出分红险的不可替代性，从而树立正确的分红险销售理念。
一、投资与理财
二、分红保险的核心竞争力

关于钱的思考？
有了钱以后，大家想做什么？
投资与理财的区别

投资与储备
因为投资是有风险的，所以在投资的同时，要做好储备。
储备组成
储备一定要分三部分
零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取
急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取
救命钱是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老等，是不到万不得以绝对不能取的
拳击
左右手的功用
足球
阵型的意义
正确的理财观念：
                         ——建立理财金字塔
回报逐渐增高
风险逐渐递增
进攻型
平衡型
防守型
分红型保险
分红型保险

一、投资与理财
二、分红保险的核心竞争力

分红保险的核心竞争力                   ——具有不可替代的作用
本金安全—到期还本无忧
保值增值—收益长期稳健
变现灵活—保单借款便利
保障全面—理财工具独有
规避税收—合法避税，保全资产
省心省力—机构理财放宽心