【资料简介】

     某革命家到农村去发动革命运动，为了推翻当地地主的武装，革命家利用当地的影响力中心以及自己和这个村的渊源，组织了57位农民兄弟进行增员活动大家围坐在火炕上,革命家开始了增员活动：
革命家增员的故事
革 命 家：兄弟们日子过的苦不？
农民兄弟：苦。咋不苦呢。
革 命 家：咋个苦法。
农民兄弟：没地种，都接不开锅了，全家穿一条棉裤，孩子都养不活。唉！
革 命 家：咱们想不想过上好日子？
农民兄弟：想！咋不想。咋过啊？
革 命 家：那我们的土地、粮食、衣服都在哪里哪？
农民兄弟：都在地主老才的家里吗！
革 命 家：那我们把它抢回来好吗？
农民兄弟：咋抢啊？他们有枪，俺们啥也没有啊？
革 命 家：那我给兄弟们发枪，咱们把地主老才的窝给端了好吗？ 
农民兄弟：那好啊，可俺们不会用枪啊？
革 命 家：兄弟们那我教给你们好吗？
农民兄弟：好！！！！
革 命 家：那我们就开始吧！！！
农民兄弟：走跟他干了……………………

           尾声:某年某月的一个夜晚,该农村的上空响起了武装斗争的枪声,经过激烈的战斗农民兄弟在革命家的带领下,消灭了地主武装,他们把地主的粮食和土地给分了…..
增员战前准备
 诊断：评估以往的增员经验 
 目标：建立各项增员目标, 增员对象的条件 
 方法：准备运用的增员来源及面谈的方法 
 评估：实际成果与目标的比较,修订增员流程

第一步的工作措施
革命家作了增员的计划
革命家作了增员对象的开拓
革命家作了增员接触前的准备

第二步的工作措施
革命家作了增员接触
革命家作了增员说明
革命家作了促成
第三步的工作措施
革命家作了增员甄选
革命家作了促成
革命家作了后续跟进
专业化增员流程
    增员计划与活动
    增员对象开拓
    增员接触前准备
    增员接触
    增员说明
    增员甄选
    增员促成
    增员后续跟踪

销售流程与增员流程比较图
准客户开拓
计划与活动
接触前准备
接   触
说   明
促  成
售后服务
销售流程
增员对象开拓
增员计划与活动
增员接触前准备
增员接触、说明
增员甄选
增员促成
增员后续追踪
增员流程
你目前每周花多少时间在增员工作上？
每周收集多少增员名单？
每周面谈几个增员对象？
       ------如果很少的话，增不到人合理吗？
    因此，增员首先要做好计划与活动。

增员的计划与活动
有效的增员家开拓方法应具备的条件
成本不高
源源不断
主动性高
符合标准
增员来源
●个人的观察
●推介人转介召
●保户
●缘故
●内勤人员推荐
●报章广告
●职业介绍所
●其他

可控制的增员来源
推介人
影响力中心
直接接触/个人观察
保户
不可控制的增员来源
报纸广告
职业介绍所
自己上门者
直接邮递
网上招聘
留存率高的增员来源：
   缘故、推介增员法
留存率低的增员来源:
  报纸、人才市场、职业介绍所等