【资料简介】

通过一个渠道，
找一个符合要求的人，
告诉他（她）“为什么要来做人寿保险工作”，
然后，将他（她）带进寿险公司。
 就是
但是 ，什么影响了我们的组织发展？
增员的目的不明确
增员的目标不明确
增员的渠道与流程不健全
增员的方法与技能较弱
（卖点、工具、目标群体等）
管理与辅导能力的限制
。。。。。。
成功增员，理念第一    
在朝阳行业工作
到夕阳行业增员
成功增员，核心要素
增员者的欲望：
        不是你能否得到，关键在于你想得到什么！
增员者的信心：
         行业、公司、个人、对方等（坚决性）
增员的方法：渠道、理由、工具、卖点
增员的理论
增员的目的
增员的标准
增员的渠道建立
增员的工具
增员的政策
增员的一般流程
增员目标市场的卖点分析
增员的目的与目标
管道理论
收费站
 中国革命初期论
500访论
连锁店理论
 分母与分子的理论
 假设拥有1000人
 假设10年1000客户
 基本法的生涯规划
 主管和业务伙伴的休息时区别
 不白活一回
 最低生活状况
1. 一目了然
增员的理论:  意愿大于技巧；目标大于方法
增员的目的与目标
创造高收入，稳定高收入
“基本法”利益演示表的设计；建立自己人生“收费站”。
  (人生需求测算与达成目标的职业和条件）。
锻炼个人的核心竞争技能
组织发展技能；团队经营与管理技能
增加选拔优秀人才的机会
注入新鲜活力，营造团队发展氛围，有助于个人事业发展。
有助于达成团队目标
增加竞争力，提升伙伴及个人斗志
达成公司考核要求，维持职级或晋升
增员的目的
增员的标准与核心群体
增员的标准
增员的核心群体
教师、计生干部、工会、银行系列、专业队伍、
生意人、女工管理人员、外地淘金人、职业人、
下岗优秀员工、企业推销员、小企业负责人、
财务人员、医生、律师、生活压力大较困难的人、
提早退休人员、过时行业的人员。
增员的核心群体
组织发展的协作者：公司内勤、领导、亲属、朋友、同学、同事、各行业影响力中心、外地亲友等。 组建客户团队
进行组织裂变
执行组织再造计划
媒体招聘
中介市场
组建增员小分队学生团队（增员、小单）
行业网络资源（银行、邮政等）
招工办与区域定向专职招工人员
增员的渠道建立（1）
虚拟机构与虚拟团队的建立
组织团队影响力核心助手
地方支援中央
聘请组建增员指导工作组、顾问团
区域市场定向拓展（社区、乡镇等）
陌生拜访、缘故等
同业引进工程
企业等单位定向岗位协助增员者
增员的渠道建立（2）
创业说明会
招聘单页与增员问卷
增员手册
公司形象光盘
行业优秀人物光盘或书籍
基本法生涯规划表
参观公司
公司介绍、刊物
保险法
中国保险历程等