【资料简介】

“盛世腾龙”
2012年开门红客户积累策略
    2011年转眼又走进尾声，2012开门红即将开始，面对客户，您是否也也有这样的困惑？
亲，我拿什么送给你！
送什么给客户呢？
产说会档次越来越高，花样越来越多
新客户越来越少，签单越来越难，
高昂的投入收获甚少……
要不来个旅游奖励
绞尽脑汁依然很难将客户请到高端会
您是否为这一切伤透了脑筋
什么样的回馈能征服千万客户？

没客户、没客户、没客户！
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参与度高，覆盖面广
老乡见老乡，两眼泪汪汪
预知运程，逃避痛苦
小利心理
乡情心理
好奇心理
第一部：
“福禄贺新春，感恩国寿行”
第二部：
“他乡遇故知”老乡开拓
第三部：
“金龙呈祥，运筹帷幄”
参与度高，覆盖面广
老乡见老乡，两眼泪汪汪
预知运程，逃避痛苦
小利心理
乡情心理
好奇心理
第一部：“福禄贺新春，感恩国寿行”客户积累大行动
新春感恩卡　福运不停享---填写活动回执，将您的龙年祝福传递出去，则可事事顺利重重福运，旺龙年财运：
拜访工具：感恩卡介绍
感恩卡包括：庆司庆迎新春贺词、公司成绩、祝福语、刮奖区、抽奖区及转介函。
辉煌国寿介绍
感谢信（为邀约客联会做准备）
客联会邀约
传福卡
转介绍
刮刮奖品设置
祝福语
刮奖区
刮奖人资料
样本一：
样本二：
幸运抽奖设置
刮奖区
致客户的一封信
祝福传福
活动主题
活动介绍
各种名家讲座
讲座邀请函
世界500强排名
转介绍卡
第二部：“他乡遇故知”高产会客户开拓方案
产说会开在家里
产说会开在公司
产说会开在酒店
产说会能否开到外地去？
把外地最优秀的老乡
            邀请到我们的产说会上来！
转变思路 创新模式 整合资源 精英之路
创新是什么？
就是做别人想到却没敢做的事
您有没有发现：
一个城市就那么大，大家都是抬头不见低头见；
城市化已经冲淡了邻里之间的感情；
水往低处流，人往高处走，外出的人才越来越多；
很多优秀的老乡都在他乡闯出了新天地；
老乡见老乡，两眼泪汪汪……
他乡遇故知
他乡成功者----
更看重乡情——亲情牌
希望显示自己的成功——成就牌
不愿在家乡人面前失信——面子牌
叶落归根的情怀——宗祖牌

 “国寿感恩中国行”创新高产会运应而生…… 
                                     
2011年11月18日aa站产说会到场嘉宾72人，现场预签单87万，回款82万。

2011年11月28日bb产说会到场嘉宾116人，现场预签单516万（其中100万 1人、50万3人、30万2人、20万3人、10万3人、其余均为5万），场面火爆，氛围浓烈，余波未平，11月12号共回款427万，其余保费继续追踪中。
潍坊分公司

每个人心里都有个鬼，
这个鬼是对什么呢？就是恐惧，对未来的恐惧，
对不可知的恐惧、不确定因素，
人们会想一切办法去操作、去解脱，
祈祷、祭祀、拜佛、烧香，
或为消灾、或欲心事祈求、或为心理减负、或求诸事顺畅……
无不应验人们对逃避痛苦、追求幸福的迫切之心！
这就是“风水和运程”盛行的一个很重要的方面……
第三部：“金龙呈祥，“运”筹帷幄”客户开拓企划案
恰当的运用"运程"去开启人们对自己未来的好奇心，收集客户资料，索取转介绍，积累客户资源；
利用龙年运程、客户逃避痛苦的心理，开展销售活动。
运程和寿险营销的关系
方案背景：

中国几千年文化传统底蕴，
在新旧交替的来年之际，
人们往往会有意无意的关注自己及家人亲友的来年运程，
以期盼新年的顺畅与吉祥，这是人们的共同心理。