【资料简介】

先求一门专精再求广博
1收入
7需求
4保险
6价值
5 房     车
3投资
2银行
七圈销售法
业务员：请问您的年收入为多少？
客    户：五十万元！
动    作：画一个圆圈把“五十万元”填在圈内。
圆圈一
七圈销售法
业务员：您的收入扣除日常费用之后，您
              会把它存在哪里？
客    户：银行！（一般都会这样回答）

动    作：画第二个圆圈把“银行”填在内。
圆圈二
七圈销售法
业务员：当您在银行存了很多的钱，您会
                将它拿来做什么？
客  户：投资！（一般会这样回答）
动  作：画第三个圈把“投资”填进去。
业务员：除了银行之外，您会拿来做什么
                投资？
客  户：（一般会说）股票、债券、房产、做生
        意、信托、古董等等。

圆圈三
七圈销售法
业务员：XX先生，让我告诉您，有另一个投资
              户头叫保险户头。
动    作：画第四个圆圈把“保险”填进去。
业务员：这不是很重要的，我们先放一边。
目    的：是要减轻客户的心理负担。因为客户会
               想，哪个卖花不说花香的。若你一直强
               调保险是重要的，他也许会比方说他的
               祖先、爸爸、或公公都没买保险，还不
               是一样！
圆圈四
七圈销售法
业务员：XX先生，我想问您，您目前有房子吗？
客    户：有。
业务员：房屋价格大概多少？
客    户：一百二十万元。
动    作：画第五个圆圈把“一百二十万”填进去。
业务员：请问您是否有房屋保险？
客    户：那当然有！
业务员：多少？
客    户：一百二十万！（如果对方没有房子，问他是否有车 子！如果对方有车子，也可以此类推问他车子
               价格与他购买了多少的车险。）
圆圈五
七圈销售法
业务员：您知道您的人生价值有多少吗？
动    作：画第六个圆圈，在里面画个问号。
客    户：……
说    明：大部分的人都无法回答！也不懂
               得什么是人生价值的计算法。你
               可以试图帮助他计算他的个人价 
               值。
圆圈六
                    七圈销售法
业务员：“有两种方式可以计算出您的价值。第一种方式
               是，您的父亲是亿万富翁，您被 绑架了，歹徒
               打电话给您的父亲要赎金1000万元，您的父亲
               说，您不值一千万，他只能给五万。要就拿，
               不要的话，就把您挂了算了！那您就值5万！

                     当然这不是一般的计算方法。真正的计算
              法，是以您目前的年龄30岁，计算到您退休或
              最长的工作岁数，大部分是60岁。这表示您还
              有30年的工作时间。如果您目前一年的收入为
              五万。（50万元X30年=1500万）
第六圈
                    七圈销售法

    业务员：当然真正的计算法，是以您目前的年龄30岁，计算到您退休或最长的工作岁数，大部分是60岁。这表示您还有30年的工作时间。如果您目前一年的收入为50万。（50万元X30年=1500万）
第六圈
       七圈销售法
第六圈
 业务员：您的人生价值就值1500万元！”
          “我想问您，您的人生价值值得1500万元？
动       作：在圆圈六里写1500万
                  请问您为您的生命价值投保了多少？”
客       户：（可能会回答：有啊！当初应酬 
                  朋友买了10万元保险。也可能会回答
                  说：没有）
业务员：您和车？
友情提示：这个圆圈主要提醒客户的生命价值！
              七圈销售法
  接下来，开始进入关键性的问题了！
业务员：XX先生，您一个月的家庭开销需
               要多少？
客    户：三万元！（或等于一年三十六万)  
业务员：XX先生，您知道一般人在赚取收