【资料简介】

收 展 部 客 联 会 经 验 介 绍
1、收展部在会前充分的宣导，积极的调动，以及对客户进行细致的筛选、邀约回访，保证了邀约客户基本都能按质按量按时参会；
2、收展邀请的客户基本上都是曾经购买过XX人寿老险种的老客户，保险意识较强，基本都会进行一定的加保；
3、收展深入每位伙伴的观念是“以服务代替销售”，特别是在会中增加了晨操《感恩的心》和献花等温馨的环节，现场为客户们做保单体检并填写《保单信息登记表》，会后让客户填写《客户意见征询表》，真正的将工作做实做细；
4、收展客联会的成功还在于公司所有人的全情投入，人人都有主人翁意识，使得团队、会议氛围都极好。
5、客户们都表示会议的形式比较新颖，让人耳目一新，这样的服务是大家需要的，这样的活动早就应该办了，以后还要多办。
客户到会率基本是100%

会前小游戏，给到会客户带来欢乐的同时，也为 其他还未到会的客户赢的了时间！

大家一起跳
晨操《感恩的心》
向老客户们献 花


客户服务代表做
服务承诺

为老客户做保单体检
并填写《保单信息登记表》

以提供最新资讯为由的
理财时间

较好的客户质量是保证

以事实数据证明效果
第一场老客户联谊会，邀约38人，到会38人，现场预约13件单，预约保费22万元；
第二场老客户联谊会，邀约110人，到会86人，现场预约18件单，预约保费48万元。
当天回收18万！
好东西需要与大家分享
各公司都有自己长期经营的老客户；
利用满期客户的资源进行二次开拓；
联谊会是最好的契机；
老客户享受的是公司的服务和尊重；
一把手的观念直接导致你所带团队发展的方向；
在营销团队没有不可能，没有做不到，只有想不到；
坚定信心，新的思路带给我们一片天空！
心动不如行动
回到公司立刻进行向下安排；
部署每一个应注意的细节；
充分给予支持和指导思想；
你的鼓励是下属最大的动力；
你每天关注的，就是你下属会愿意去做的；
一把手的强势该用在执行力的证明！！！