【资料简介】

伟大领袖毛主席:
解放了世界1/4人口,
安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念

革命导师陈独秀:
默默埋骨于无名小径的土丘,
难觅踪影

不可一世的蒋委员长:
800万部队,
溃逃于小岛台湾,靠美国人保护
格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败!
队伍越做越大

没有队伍

队伍越做越小
大人物有何不同之处 
“增员难，难增员？”
增员难   难增员
我怕自己都做不长久，所以没打算把亲戚朋友增来；
不太好意思去找熟人，开不了口；
增熟人要费尽口舌，可能还会遭到白眼；
人家工作不错，估计看不上这份工作；
如果增来了做不好，岂不是害了他（她）；
我的准客户和他也熟，把他增来会减少我的客户；
熟人不好管理；
……
为什么不想增员：

有一天你突然发现不知什么时候起，他（她）也已经开始做保险了。
结果是：
而增员人不是你！
 怎么增？
一、树立正确的增员理念与习惯
二、订立正确增员计划
三、应用正确的增员方法与流程
成交或未成交的客户
亲戚朋友
通过孩子认识的人
通过配偶认识的人
同学、校友、
亲戚朋友
爱好认识的人
过去现在邻居
一起工作同事
日常生活认识
参加社团认识

其他
增员渠道
增员
渠道
媒体
广告
网聘
报聘
社区增员

名单+
电话
缘故法
转介绍
 街道 
居委会
信函
人才
市场
在销售系统搭建成熟的前提下，增员已不只限于招聘业务员。
增员就是增内勤、增助理、增储备经理人……
通过设置多种岗位，将增员口尽可能放大。
新模式增员下的新理念—
新模式增员下的新名称—储备经理人
特殊名称
特殊话术
特殊方法
创说会—— 储备经理人选拔会
个别应聘助理的人会提出质疑：经理又不作业务，为什么还要培训考代理人证呢？
———不管作经理、作业务员还是作其他岗位，都必须持证上岗。不经过专业培训，不懂得基本业务流程，怎么能做好服务呢？
若对方依然坚持，可借助下面挑战性问题，让其知道培训的必要性：
如果我问你两个问题，你都能回答出来，那你就可以马上上岗作经理，不用参加培训了。（接下来随便问两个专业问题，比如：什么是保额，保险条款中的责任免除有哪些？对方大都回答不出来 ）这是最简单的专业问题，你都不了解，怎么能胜任工作呢，所以必须参加岗前培训。

新模式下的增员—
新模式下的增员—
如对方说是不是做保险呀，我可做不了业务
  ——对，前提是从业务做起，这是基础知识。如果做得好的话，而且几个相关指标能够全部达成就可以升为经理了。而且我们不用你做销售/业务，你只是做服务，把客户邀请过来，我们会有专门的老师做销售。
我看你是不是对工作性质还有些困惑，是吗？如果每天让你上午打２０个电话，你觉的难吗？每天下午送１０个邀请函，可以做到吗？把客户邀请到公司来听课（讲座），约来了有专业的老师负责洽谈和进一步的销售服务，你觉的难吗？你能一周做五天吗？
新模式下的增员—
听完创说会后的进一步沟通：
运用假定促成法：
  过两天你就可以参加新人班了，你所有的疑问都可以在新人班上得到解决。你拿着这张表（新人参训通知）过两天XX点到大安培训中心去参加培训，我到时会去接你。（接下来叮嘱新人班参训要求）