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2012开门红心态篇:愤怒的小鸟(14页).ppt
【资料简介】
游戏共分为了四个章节585个关卡,必须关关通过,才能继续游戏。如果遇到困难,一关未能通过,那么也只能一次次的从新来过,直到通过为止。 感悟:生活的道路上、寿险的历程中,都充满了挑战和艰辛,没有谁能随随便便成功。放弃了,便永远无法体味胜利的喜悦、永远无法开启新的篇章;再试一次、再试一次,成功就在招手! 接下来, 让我们开始“营销版”愤怒的小鸟—— 角色定位 小鸟——业务伙伴们 肥猪——面临的困难 在这个游戏中,想要砸到肥猪不是那么容易的,只有找准确角度、掌握好力度才有可能过关。当然,即使这样,也要多试几次才行…… 感悟:在我们拜访客户过程中,也一定要事先做好功课,了解清楚客户的性格、爱好和需求,才能沟通对路、顺利成交。当然,一次沟通立马签单的情况太少见了,但我们要坚信,只要思路正确、坚定信心,就一定可以满载而归。 但肥猪也是有备而战,看,有的带着头盔,有的设置障碍,有的掩藏起来,但只要按部就班、找准攻击点,并引爆那一箱箱炸弹,肥猪照样无处可逃。 感悟:现在的客户已经被诸家保险公司及业务伙伴培训成专家了,都是一副副钢筋铁骨、刀枪不入的样子,但那只是因为我们没有找到他真正的引爆点,只要我们耐心尝试、善于发现,他同样会给我们惊人的回报和惊喜的结果。 在这场斗智斗勇的战斗中三只小鸟如何砸到这7只肥猪呢? 答案:借助前面的木桩。 感悟:有的时候,我们经过了努力,但依然无法靠一己之力实现我们的目标,那么,请记住,好风凭借力,运用好公司的平台,定可以柳暗花明。 当肥猪躲到一个钢筋铁骨中的房子里时,我们该怎么办呢? 找到房子的软肋,即木头裸露的地方,发起猛烈地攻击,当房子晃动时就会有支撑物掉落,引爆中间的炸弹便可以让肥猪灰飞烟灭。 感悟:在遇到客户拒绝我们、把心门关上时,不要觉得无计可施,因为当上帝为我们关上一扇门时,一定会为我们留有一扇窗,只是我们没有发觉。找到突破口,像小鸟一样,运用团队的力量,众志成城、放马前冲,再坚固的心门也会打开、再顽固的客户也可以转变想法。 这一关想要闯过,有些困难,因为挡在前面的是坚固的石头,但仔细看,会发现,这是两部石头车,下面有轮子,所以第一,我们需要把石头车后面、8个小肥猪前面的木桩打倒,为石头车轮的转动扫清障碍;第二,攻击在石头车子里的肥猪,并使车轮转动起来,从而解决掉在地上的小肥猪。 感悟:有的客户看起来很顽固,但当我们扫清他心中对于保险的障碍之后,他不仅会成为我们的忠实客户,而且会成为转介绍的中心点,为我们带来源源不断的客户资源。 找到了肥猪藏身之地的软肋、找准角度、掌握好力度之后,鸟儿们就需要付诸行动了,行动越坚定,成功的几率就越大。 感悟:如果我们只是一个劲儿的研究计划书、无休止的规划未来,而不付诸行动,一切都是徒然。只有甩开腿、张开嘴,把想法变成行动,我们才有成功的机会。 培根说,知识就是力量; 耶稣说,上帝就是力量; 官人说,权力就是力量; 商人说,金钱就是力量; 女人说,姿色就是力量; 泰森说,拳头就是力量; 撒贝宁说,法制就是力量; 俞敏洪说,教育就是力量; 张朝阳说,眼球就是力量; 水木年华说,音乐就是力量; 张远冰说,畅销就是力量。 我要说,坚持就是力量!
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